简介
从基层迈向中层乃至CEO
你需要做思维的升华
这个专栏,把看起来很高大上的MBA理论,用深入浅出的方式应用到外贸乃至商业领域,帮助你学会用科学的思维看待这个世界,帮助你把过往的经历梳理成为能够应用到日常工作,且能复制到团队成员身上的方法。
从如何培养独立思考和多角度思考的能力,到应用行为经济学理论指导销售工作,再到如何科学地制定营销策略。
从摒弃“常识”的管理思维,到学会不再拍脑袋的组织战略,再到理论与实际相结合的谈判博弈,一共52节,内容由浅入深,由点向面。
坚持学完,你肯定会发现一个不一样的自己。
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2005年毕业于暨南大学国际经济与贸易专业
中国500强前拉美大区销售总监兼海外子公司常务副总经理
2011年创业,为国内外客户提供供应链管理服务,年订单额近亿元。
外贸G友团&门徒俱乐部创始人,网络发布文章逾百万字。著作:《外贸大牛的术与道》,《外贸大牛的营与销》,《外贸大牛的MBA》
思维锤炼
销售实战
营销策划
团队管理
组织战略
谈判博弈
六大模块共53节课,
持续更新中
课程大纲
1我的思维锤炼利器:“唱唱反调”
2“启发式偏差”的应用:你是怎么知道的?
3“四维商业思维”:从线到面,到立体到时间
4方向性的判断:“二维矩阵”。
5存在即合理的“因果逻辑”
6外贸大牛的MBA: 关于思维锤炼的总结
1“期望管理”:让多的少,让少的多。
2用“沉没成本”提高客户黏性。
3如何让客户产生“幸存者偏差”?
4如何使用“损失规避”影响客户的决策?
5“心理账户”在价格谈判中的作用。
6用“价格锚点”让你的价格更诱惑。
7价格不是万能的:“非补偿性决策法则”。
8免费才是最贵的:穷人思维。
9问题总在别人身上:“自利性偏差”。
10你以为你选择多,其实是在制造“决策瘫痪”。
11“销售漏斗”:让你知道没有订单的原因。
12外贸大牛的MBA:关于销售实战的总结
1“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售。
2信息流+资金流+物流的“全渠道营销”。
3客户如何提炼产品的“卖点”和“买点”?
4利润的来源:“价格歧视”。
5销售=流量*转化率*客单价。
6中小企业的唯一出路:“小众市场”。
7国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”。
8给客户的心灵来一发“视觉锤”。
9什么是真正的“差异化营销”?
10外贸大牛的MBA:关于营销策划的总结。
1警惕日常工作中的“结果偏见”
2管理工作中的“棘轮效应”。
3内创业,成为员工的“有限合伙人”
4别让“背上的猴子”把你压垮!
5管理工作中的“人”“团队”和“系统”
6请学会给团队成员发放“好人卡”。
7“双因素理论”:发钱就能让人积极?
8通过“双环学习”打造学习型组织
1未来可能出现的“自雇时代”。
2SWOT分析,把自己劈成四瓣
3从“产品为王”到“用户第一”。
4和客户一起开发“最小可用品”。
5到底什么是“战略”?
6“机会成本”:取舍的重要依据。
7尝试深入理解“盈亏平衡点”。
8繁琐渐渐失灵的“成本收益法则”?
9有情的管理,无情的组织。
10组织里的“领导者”和“管理者”。
11不容忽视的“交易成本”。
12从“手表定律”谈到组织结构的设计。
13你的“企业使命”是什么?
1谈判直播大课
3年以上国际贸领域从业者;
一直在靠“感觉”工作或者“拍脑袋”做决策的企业经营者;
带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业经营者;
外贸Soho,中小微企业创业者;
听课方式
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《外贸大牛的MBA应用篇》是《外贸大牛MBA》的延伸音频系列课程,利用MBA的理论工具解析团队管理、创业经营、销售业务中的实际案例
- 1
序|外贸大牛的MBA
2683次学习 - 2
01我的思维锤炼利器:“唱唱反调”
1089次学习 - 3
02“启发性偏差”的应用:你是怎么知道的?
903次学习 - 4
03“四维商业思维”:从线到面,到立体再到时间。
829次学习 - 5
04方向性的判断:“二维矩阵”。
667次学习 - 6
05存在即合理的“因果逻辑”。
600次学习 - 7
外贸大牛的MBA:关于思维锤炼的总结。
432次学习 - 8
06“期望管理”:让多的少,让少的多。
777次学习 - 9
07用“沉没成本”提高客户黏性。
620次学习 - 10
08如何让客户产生“幸存者偏差”?
835次学习 - 11
09如何使用“损失规避”影响客户的决策?
488次学习 - 12
10“心理账户”在价格谈判中的作用。
527次学习 - 13
11用“价格锚点”让你的价格更诱惑。
696次学习 - 14
12价格不是万能的:“非补偿性决策法则”。
727次学习 - 15
13免费才是最贵的:穷人思维
508次学习 - 16
14问题总在别人身上:“自利性偏差”
403次学习 - 17
15你以为你选择多,其实是在制造“决策瘫痪”。
440次学习 - 18
16“销售漏斗”:让你知道没有订单的原因。
591次学习 - 19
第12—16节的课后辅导内容
175次学习 - 20
外贸大牛的MBA:关于销售实战的总结
445次学习 - 21
17“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售。
334次学习 - 22
18信息流+资金流+物流的“全渠道营销”。
325次学习 - 23
19如何提炼产品的“卖点”和“买点”?
443次学习 - 24
20利润的来源:“价格歧视”。
345次学习 - 25
21“销售=流量转化率客单价”
351次学习 - 26
22中小企业唯一的出路:“小众市场”。
337次学习 - 27
23国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”。
217次学习 - 28
24给客户的心灵来一发“视觉锤”。
219次学习 - 29
25什么是真正的“差异化营销”?
233次学习 - 30
外贸大牛的MBA:关于营销策划的总结。
225次学习 - 31
26警惕日常工作中的“结果偏见”。
212次学习 - 32
27管理工作中的“棘轮效应”。
319次学习 - 33
28内创业,成为员工的“有限合伙人”
229次学习 - 34
29别让“背上的猴子”把你压垮!
306次学习 - 35
30管理工作中的“人”、“团队”和“系统”。
216次学习 - 36
31请学会给团队成员发放“好人卡”。
191次学习 - 37
32“双因素理论”:发钱就能让人积极?
264次学习 - 38
33通过“双环学习”打造学习型组织
176次学习 - 39
34未来可能会出现的“自雇时代”
185次学习 - 40
35SWOT分析,把自己劈成四瓣。
259次学习 - 41
36从“产品为王”到“用户第一”。
189次学习 - 42
37和客户一起开发“最小可用品”
240次学习 - 43
38到底什么是“战略”?
200次学习 - 44
39“机会成本”:取舍的重要依据。
213次学习 - 45
40尝试深入理解“盈亏平衡点”。
179次学习 - 46
41渐渐失灵的“成本收益法则”?
165次学习 - 47
42有情的管理,无情的组织。
185次学习 - 48
43组织里的“领导者”和“管理者”。
169次学习 - 49
44不容忽视的“交易成本”。
190次学习 - 50
45从“手表定律”谈到组织结构的设计。
168次学习
东风回首尽成非
2018.06.22物超所值外贸大牛的MBA:关于销售实战的总结温温
2017.07.30物超所值有一个客户我很信任他,所以他说什么我都会相信,原来也是启发性偏差啊02“启发性偏差”的应用:你是怎么知道的?