主讲人:丹牛
外贸大牛的MBA:少一些套路,多一些真诚。
从基层迈向中层乃至CEO
你需要做思维的升华
这个专栏,把看起来很高大上的MBA理论,用深入浅出的方式应用到外贸乃至商业领域,帮助你学会用科学的思维看待这个世界,帮助你把过往的经历梳理成为能够应用到日常工作,且能复制到团队成员身上的方法。 从如何培养独立思考和多角度思考的能力,到应用行为经济学理论指导销售工作,再到如何科学地制定营销策略。 从摒弃“常识”的管理思维,到学会不再拍脑袋的组织战略,再到理论与实际相结合的谈判博弈,一共52节,内容由浅入深,由点向面。 坚持学完,你肯定会发现一个不一样的自己。 4月30日前加入《MBA一年会员》(内含价值3160元的《外贸MBA》+价值249元的《外贸大牛MBA应用篇》),享受7折优惠 (戳上图了解详情) 2005年毕业于暨南大学国际经济与贸易专业 中国500强前拉美大区销售总监兼海外子公司常务副总经理 2011年创业,为国内外客户提供供应链管理服务,年订单额近亿元。 外贸G友团&门徒俱乐部创始人,网络发布文章逾百万字。著作:《外贸大牛的术与道》,《外贸大牛的营与销》,《外贸大牛的MBA》 思维锤炼 销售实战 营销策划 团队管理 组织战略 谈判博弈 六大模块共52节课, 已更新完毕 课程大纲 1我的思维锤炼利器:“唱唱反调” 2“启发式偏差”的应用:你是怎么知道的? 3“四维商业思维”:从线到面,到立体到时间 4方向性的判断:“二维矩阵”。 5存在即合理的“因果逻辑” 6外贸大牛的MBA: 关于思维锤炼的总结 1“期望管理”:让多的少,让少的多。 2用“沉没成本”提高客户黏性。 3如何让客户产生“幸存者偏差”? 4如何使用“损失规避”影响客户的决策? 5“心理账户”在价格谈判中的作用。 6用“价格锚点”让你的价格更诱惑。 7价格不是万能的:“非补偿性决策法则”。 8免费才是最贵的:穷人思维。 9问题总在别人身上:“自利性偏差”。 10你以为你选择多,其实是在制造“决策瘫痪”。 11“销售漏斗”:让你知道没有订单的原因。 12外贸大牛的MBA:关于销售实战的总结 1“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售。 2信息流+资金流+物流的“全渠道营销”。 3客户如何提炼产品的“卖点”和“买点”? 4利润的来源:“价格歧视”。 5销售=流量*转化率*客单价。 6中小企业的唯一出路:“小众市场”。 7国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”。 8给客户的心灵来一发“视觉锤”。 9什么是真正的“差异化营销”? 10外贸大牛的MBA:关于营销策划的总结。 1警惕日常工作中的“结果偏见” 2管理工作中的“棘轮效应”。 3内创业,成为员工的“有限合伙人” 4别让“背上的猴子”把你压垮! 5管理工作中的“人”“团队”和“系统” 6请学会给团队成员发放“好人卡”。 7“双因素理论”:发钱就能让人积极? 8通过“双环学习”打造学习型组织 1未来可能出现的“自雇时代”。 2SWOT分析,把自己劈成四瓣 3从“产品为王”到“用户第一”。 4和客户一起开发“最小可用品”。 5到底什么是“战略”? 6“机会成本”:取舍的重要依据。 7尝试深入理解“盈亏平衡点”。 8繁琐渐渐失灵的“成本收益法则”? 9有情的管理,无情的组织。 10组织里的“领导者”和“管理者”。 11不容忽视的“交易成本”。 12从“手表定律”谈到组织结构的设计。 13你的“企业使命”是什么? 1谈判直播大课 3年以上国际贸领域从业者; 一直在靠“感觉”工作或者“拍脑袋”做决策的企业经营者; 带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业经营者; 外贸Soho,中小微企业创业者; 听课方式 方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号,点击子菜单“剁手”,选择“外贸大牛的MBA”进行学习 方式2. 搜索“门徒课堂”小程序,选择系列课“外贸大牛的MBA”进行学习 方式3.下载“千聊”APP,搜索“门徒俱乐部”直播间,选择系列课“外贸大牛的MBA”进行学习 链接:https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/210000376463549.htm 打开上方链接,微信扫描二维码登录,即可进行学习。 请在报名时,务必填写“微信号”和“手机号”,报名后G友菌Coco(giyoclub)将邀请你进入学员群进行讨论学习。 《外贸大牛的MBA应用篇》是《外贸大牛MBA》的延伸音频系列课程,利用MBA的理论工具解析团队管理、创业经营、销售业务中的实际案例 4月30日前订阅《MBA一年会员》(包含价值3160元的《外贸大牛的MAB》和价值249元的《外贸大牛MBA应用篇》的学习权益)享受7折优惠,2386元/年拿下两个系列课程。