大额保单实战：6节课学会谈中高端客户

我是从2011年开始研究高端客户大额保单的开发，从2015年开始学习法商在高端客户开发中的作用。举办过很多场高端客户法商沙龙，面谈了大量的高端客户。在大额保单销售的实操过程中发现虽然很多销售人员学习了不少法商知识，但是仍然不能将知识转化为生产力，不能灵活使用知识点，从而导致最终保单迟迟不能落地。

本系列课程是针对法商学习初期的学员设置，能够通过典型类型客户的实战案例分享，让大家能够了解典型类型客户的需求点以及如何运用法商实战落地保单，启发大家的销售思路。

这里的目标只有一个

让初期接触法商知识的金融从业人员，梳理典型客户财富需求，启发大家的销售思路

不是每个拿着单反相机的人都能拍出漂亮的照片，不是每个学习了法商知识的人就能够开出大额保单。法商知识是销售大额保单的必备技能，针对不同客户灵活运用才能转化为生产力。

本系列课程，彭静瑞老师总结多年来的个人实战案例，整合成几种实战中常见的客户类型，还原销售现场，分享实战落地保单的过程，启发您在大额保单销售中的想法和思路。

1音频+文字，视听结合，强化知识理解

2理论+案例，通俗贴近，强力解决问题

3专业+演说，明星导师，剖析事件本质

4举一+反三，工具多样，解决风险游刃有余