农民合作社的出路在哪里?

第一,品牌

所谓的农民合作作,说全了就是农村农民专业合作社。什么叫专业?就是对某个方面、某个领域的认识的垂直度更深,把控的能力更强。在农村能体现农民专业水准的就是品牌,品牌就是特色,品牌就是灵魂,没有品牌,没有特色。广西东兴市竹山村一带沙地种植的红薯,深红的皮,灰粉的肉,醇香的味,人们称它为“红姑娘”。尝过忘不了,人见人爱。是非常有名的土特产。

第二,人才

农村人才至少有两个衡量标准,即懂技术、会管理。这些年来,不少地方农村注册农民专业合作社。可是当中不少“墙上挂着牌,长年门不开”,除了没有品牌,缺乏特色,还因为没有技术,不善经营而图有虚名,成为“空壳社”、“乌聋社”,问题根源在哪里?人是生产力最活跃、最关键的要素。在生产实践中,活跃在田间地头的种植、养殖、加工、销售、管理的能手,就是农村实用技术人才。

第三,创新

改革开放持续深入,市场经济体制不断发展完,农村广阔天地已经成为一个竞技场。“一招鲜吃遍天”、“一技长不愁粮”,在整合裂变超快超强的新时代面前,已经变得不适应、不显灵。比如,近年来农产品的跟风种植现象,一个新产品刚刚形成规模,马上出现大面积复制,造成产品同质,产能过剩,严重滞销。还比如,农产品生产方式和技术应用,有的一旦形成优势立即变成保守,有些甚至坐吃老本,一成不变。创新是发展与进步的动力源,没有创新就没有出路。

1、 农民合作社的本质是众多新型农村经济组织形式之一,是一种新型农业生产主体。农民合作社是若干农业生产主体组团合作,组成一个跟大的生产主体,达成一加一大于二的作用。合作社统一采购、统一技术标准。统一生产、统一销售、统一品牌,能够带动周边农户共同致富。

2、农民合作社当前发展的困难:

1)由于资金的缺少,导致生产经营规模较小,必然会带来运营管理水平的低下,使农户对自然和市场双重风险的抵御能力得不到有效的增强。另一方面入社社员少,形成的社会影响力就小。2)产业结构处于初级生产阶段,较难实现农副产品的深加工收益,同时就会影响到市场的覆盖率。

3)运作不规范,导致生产者处于家庭式生产,那以保证产品的质量与流通效率,间接的增加了产品生产流通的成本,降低了农户的整体收益。

4)市场的拓展还依然停留在传统流通方式上,只是自身的品牌、产品的市场竞争力得不到认可及提升。

5)合作社经营缺少内部和外部的竞争机制,难以引导较好的资源进入,实现优势互补。

6)运作市场前,没有建立良好的商业模式,并实现各运作部门的职能优势。

7)缺乏经营和管理等方面人才。农民专业合作社的发展,需要一群极为关键核心的带动人物。目前我区农民专业合作社的牵头人,大多是一些农村能人和专业户,多数属于传统农民,学历不高,缺乏专业知识。

3、做好市场调研,结合市场的需求,制定出产销计划。弄清楚产品的客户是谁,客户为什么购买你的产品,以及如何让客户持续不断的购买你的产品。

4、设定合理的发展目标,给合作社成员以希望,让大家有一个共同方向奋斗。一个合作社就是一个团队,大家共同来做一件事情,就是为了共同富裕,这种等待是对时间的考验,越快有成果,推进的速度就会越快。

结合以上几点,具体再说个案例:

某刘姓老板,之前没有做过农业,但在朋友的建议下,参加到了农业发展这行,希望在这行业也能做出成绩来。他投资的项目是茶油的种植、生产、销售全产业链,由于没有农业运作的经验,两年内就将自己的8000万资金全部投入到了生产环节,可市场还没有销路,企业面临着缺资金,产品积压的巨大困难。正在此时,一个朋友建议他分隔业务板块,自己主抓一个版块。经过仔细思考,他自己主抓产品的生产环节,种植板块业务交由当地农户管理,前端市场销售部分与外部营销型企业合作。经过这样的一个改变,当年底,他个人就实现了8000多万元的营业额,同时还带动了当地农户发展,因此也获得了当地政府的大力支持,对其进行了多渠道的帮扶。而对于外合作的营销企业来说,更是赚到了不错的利润。真可谓是多方共赢。

综上所述,农民合作社需要准确的判断出自身优势,并发挥优势,将优势外的部分当作项目,寻求市场中的专业团队来运作。搞生产的就搞好生产,做市场的就做好市场。


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