简介
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第1节 为什么要学习谈判
2365次学习 - 2
第2节 谈判高手有什么特征
637次学习 - 3
第3节 如何学习本系列课程
473次学习 - 4
第4节 谈判的本质是什么？
444次学习 - 5
第5节 如何增加采购谈判的筹码——九种方法
503次学习 - 6
第6节 塑造谈判筹码方法的应用【视频案例】
376次学习 - 7
第7节 谈判筹码的六大特征【BATNA】
396次学习 - 8
第8节 谈判筹码的类别与表现形式
344次学习 - 9
第9节 谈判筹码应用的实践案例解读（一）
309次学习 - 10
第10节 谈判筹码应用的实践案例解读（二）
293次学习 - 11
第11节 采购谈判的五大误区
304次学习 - 12
第12节 谈判高手成长路径与谈判策略
309次学习 - 13
第13节 分配式与整合式谈判策略的选择与运用
260次学习 - 14
第14节 采购谈判四大技能：【发问】的好处 (1)
292次学习 - 15
第15节 采购谈判四大技能：【发问】的种类
278次学习 - 16
第16讲 采购谈判四大技能：【聆听】的价值
240次学习 - 17
第17节 采购谈判四大技能：听的技巧
238次学习 - 18
第18讲 采购谈判四大技能：【观察】的重要性
238次学习 - 19
第19节 采购谈判四大技能：【观察】的技巧
238次学习 - 20
第20节 采购谈判四大基本技能：说话的艺术
255次学习 - 21
第21节 采购谈判四大基本技能：说话的技巧
241次学习 - 22
第22节 采购谈判前的准备工作——SWOT分析
249次学习 - 23
第23节 采购谈判前的准备工作：成本拆解与定价分析
237次学习 - 24
第24节 采购谈判的准备内容：知识、资源、技巧
188次学习 - 25
第25节 采购谈判前的准备工作：供应商财务分析
188次学习 - 26
第26节 如何收集供应商内部运营情况&谈判准备案例
187次学习 - 27
第27节 谈判开场策略一：提出的比想要的永远要多
190次学习 - 28
第28节 谈判开场策略二：不要接受对方的第一次报价
177次学习 - 29
第29节 采购谈判开场策略三：学会大吃一惊
143次学习 - 30
第30节 采购谈判开场策略四：避免对抗性谈判
141次学习 - 31
第31节 采购谈判开场策略五：学会扮演不情愿的买家
148次学习 - 32
第32节 采购谈判开场策略六：钳子策略
146次学习 - 33
第33节 采购谈判开场策略七：谈判资源的有效应用
143次学习 - 34
第34节 采购谈判中场策略一：应对没有决策权的对手
157次学习 - 35
第35节 采购谈判中场策略二：服务价值递减策略
146次学习 - 36
第36节 采购谈判中场策略三：绝对不要折中
148次学习 - 37
第37节 采购谈判中场策略四：如何应对僵局（6个技巧）
148次学习 - 38
第38节 采购谈判终局策略一：如何运用和应对黑白脸
143次学习 - 39
第39节 采购谈判终局策略二：“蚕食”策略
154次学习 - 40
第40节 采购谈判终局策略三：如何做有价值的让步
144次学习 - 41
第41节 采购谈判终局策略四：收回条件
142次学习 - 42
第42节 采购谈判的五种结果与谈判总结
150次学习 - 43
第43节 采购谈判实战案例分析（一）
154次学习 - 44
第44节 采购谈判实战案例分享（二）
142次学习 - 45
第45节 采购谈判实战案例分析（三）
126次学习 - 46
第46节 采购谈判的十大原则
152次学习 - 47
第47节 采购谈判中冲突处理的五种方式
149次学习 - 48
第48节 采购谈判中的压力点（五个策略）
135次学习 - 49
第49节 采购谈判中疑难问题应对话术
137次学习 - 50
第50节 双赢采购谈判课程总结
160次学习
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