简介
讲师简介
Lecturer introductio
鄢利 老师
课程简介
Course introduction
课程特色
工具配套：思维模型，培训手册，训练工具
课程内容
秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；
秘诀二：把控人性，引导动机归因
秘诀三：问题导向，推演思路方法；
秘诀四：四商建模，落地工具执行
内容实务化；呈现案例化；训战场景化；引导工具化；课堂互动化
适合谁听
葆险从业人员，理财顾问
学完收获
Harvest after learning
● 把握增额寿的核心价值，落地常态化营销服务系统
● 掌握客户KYC和规划技术，实现精准拓客和价值经营
● 通晓人性和问题思维逻辑，四点掌控销售节奏
● 熟练运用RMS风险问券，NFP财务问诊等赋能工具。
● 熟练掌握人口阶梯，三老八择等十大创新话术。把握增额寿的核心价值，落地常态化营销服务系统
● 掌握客户KYC和规划技术，实现精准拓客和价值经营
● 通晓人性和问题思维逻辑，四点掌控销售节奏
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