简介
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前言
14次学习 - 2
第一节 大客户销售的本质
14次学习 - 3
第二节 成交来自哪里
9次学习 - 4
第三节 你选择的客户行业处在哪个阶段
8次学习 - 5
第四节 你选择怎样江湖地位的客户
6次学习 - 6
第五节 怎么判断你的理想客户
9次学习 - 7
第六节 对于项目,如何制定销售目标
6次学习 - 8
第九节如何判断项目对客户的紧迫程度
4次学习 - 9
第十节 用自我感觉推进项目进程
4次学习 - 10
第十一节 如何制定项目的形势策略
5次学习 - 11
第七节 如何划分项目在客户心中所处阶段
4次学习 - 12
第八节 谁是真正的对手?如何研判断竞争形势?
4次学习 - 13
第十六节 项目对客户公司有价值,客户就会购买吗?
4次学习 - 14
第十二节 如何判断参与人员的不同角色
4次学习 - 15
第十三节 如何确定不同角色的参与度与影响力
4次学习 - 16
第十四节 如何判断不同角色对项目的态度
4次学习 - 17
第十五节 如何判断参与人员是否支持我方
4次学习 - 18
第十七节 你对项目形势如何定位?
4次学习 - 19
第十八节不同角色与态度的参与者采用什么战术
4次学习 - 20
第十九节 常用的销售动作有哪些?
4次学习 - 21
第二十节 我们可以动用哪些资源
4次学习 - 22
第二十一节 制胜策略的制定
4次学习 - 23
大客户策略销售 有趣又有用的销售实战课
2次学习
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