简介
市场不好,房子卖不动,不知道自己还能做些什么; 职业发展慢,停留在主管/经理的岗位上不去,随时会被年轻人取代; 虽然是总监,但感觉肚里没有体系和方法,跟老板汇报、去外部面试讲不出有高度的东西,心里很虚;
可以看到,讲师背景优秀、经验丰富,他总结出一套营销课程,帮助大家获得专业上的升级再造。
02
营销操盘从入门到精通
01讲 操盘方法论综述及如何抓周期:上中下策。(案例:西安融创3年200亿之路)
02讲 强体验:如何给体验区创造一个故事。(案例:宁波万科格拉美西的398把钥匙)
03讲 大客流:如何用自有渠道,做大客户量。(案例:成都43天16万组留电,4400组来访)
04讲 精装户:如何装户及定价。(案例:西安,临路别墅装户率从5%,到开盘去化90%)
05讲 高转化:来访量VS转化率,谁更重要?(案例:南宁,疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min)
模块二 升维思考
06讲 项目策略制定方法综述,如何使用城市逻辑,制定项目策略。(案例:杭州,从前期的严重看衰,到开盘热卖500套)
07讲 如何使用土地逻辑,制定项目策略。(案例:济南华山珑城,市场寒冬期开盘,热销40亿)
08讲 如何使用产品逻辑,制定项目策略。(案例:金茂国际社区,疫情后开盘814套,一个月破1000套)
09讲 如何使用品牌逻辑,制定项目策略。(案例:成都锦园,万科还是很万科)
10讲 如何使用客群逻辑,制定项目策略。(案例:阿那亚,92%的老带新是如何炼成的)
11讲 营销节点设置方法综述:竹节方法
12讲 如何开好策略会(案例:南京,首开18亿,新城市首个项目的致胜策略)
13讲 如何开好执行会(案例:苏州首开35亿,调控之后冲开盘)
14讲 如何开好冲刺会(案例:北京2015年股灾期间,冲击开盘)
15讲 如何开好定价会(案例:为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价)
16讲 如何做好顺销的节点和节奏感。(案例:泰禾北京20天50亿抢收作战)
17讲 用4P的角度,将前三课的内容进行串讲:7项武器与30个案例
18讲 产品策略:武器1老瓶装新酒+武器2找标杆。(案例:重庆重塑大盘+西安单月叠拼清盘)
19讲 促销策略:武器3创造唯一性+武器4引爆点式活动(案例:默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件,橘子洲彩跑)
20讲 价格策略:武器5领跑半步定价法(案例:半年卖1套的滞销写字楼,1个月清盘)
21讲 渠道策略:武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海(案例:阿那亚社群操作+从“难”长安街壹号,到南长安街壹号的销冠之路)
22讲 如何用DISC的方法管理团队(案例:如下向下、向上、向内心进行管理)
23讲 商业项目的操盘方法论(案例:将区域商业盘,变成全国游客消费盘)
24讲 如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期
25讲 一个好的营销总监长什么样?营销总监的四象十六仪。(案例:四种典型的营销总监分析)
26讲 营销人职业生涯管理的认识论(案例:四大年龄关卡,25岁、30岁、42岁、55岁)
27讲 营销人职业生涯管理的实践论(案例:职业生涯的四种战略和战术)
28讲 首次揭秘的职场政治课(案例:如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后)
29讲 跳出职场循环:15年赚1000万的方法(案例:只靠打工能够通往财富自由之路吗)
30讲 结束也是开始:一个人的阅读史,就是他的精神成长史。(案例:我的私房书单,营销、投资、人生体系的搭建之路)
多数营销人的成长是在“干中学”,在实践中试错和总结,用自己犯的错、走的弯路来一点点进步。
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营销人,每天忙于工作的之外,也应该给自己充充电。
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01讲 五大核心:抓周期、强体验、大客流、精装户、高转化
40次学习 - 2
02讲 理解周期:国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、城市周期、地产周期
17次学习 - 3
03讲 抓周期:房地产周期的上策、中策、下策。(案例:西安融创3年200亿之路)
8次学习 - 4
04讲 强体验:如何给体验区创造一个故事(案例:宁波万科格拉美西的398把钥匙)
9次学习 - 5
05讲 大客流:如何用自有渠道做大客户量(紫宸43天16万组留电4400组来访)
12次学习 - 6
06讲 精装户如何装户及定价(案例:天宸临路别墅装户率从5%到开盘去化90%)
7次学习 - 7
07讲 高转化:来访量VS转化率(南宁江与城,疫情后大卖,组均接待时长60分)
4次学习 - 8
08讲 逻辑五分法:城市、土地、产品、客群、品牌
7次学习 - 9
09讲 城市逻辑:(案例:杭州武林九里,从前期的严重看衰,到开盘热卖500套)
10次学习 - 10
10讲 土地逻辑:(案例:济南华山珑城,市场寒冬期开盘,热销40亿)
3次学习 - 11
11讲 产品逻辑:(案例:金茂国际社区,疫情后开盘814套,一个月破1000套)
3次学习 - 12
12讲 品牌逻辑:(案例:成都锦园,万科还是很万科)
4次学习 - 13
13讲 客群逻辑:(案例:阿那亚,92%的老带新是如何炼成的)
6次学习 - 14
14讲 营销节点设置方法:竹节方法及4217
7次学习 - 15
15讲 开盘前4个月策略会(案例:南京紫宸首开18亿,新城市首个项目的致胜策略)
5次学习 - 16
16讲 开盘前2个月执行会:(案例:苏州狮山,首开35亿,调控之后冲开盘)
5次学习 - 17
17讲 开盘前1个月冲刺会:(案例:北京西宸,2015年股灾期间,冲击开盘)
11次学习 - 18
18讲 开盘前7天定价会:(案例:为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价)
7次学习 - 19
19讲 如何做好顺销节点和节奏感:(案例:泰禾北京20天50亿抢收作战)
11次学习 - 20
20讲 营销武器库:7项武器与30个案例
6次学习 - 21
21讲 产品策略:武器1老瓶装新酒+武器2找标杆。
8次学习 - 22
22讲 促销策略:武器3创造唯一性+武器4引爆点式活动
4次学习 - 23
23讲 价格策略:武器5领跑半步定价法(案例:半年卖1套的滞销写字楼1个月清盘)
5次学习 - 24
24讲 渠道策略:武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海
7次学习 - 25
25讲 DISC方法管理团队:(案例:如下向下、向上、向内心进行管理)
4次学习 - 26
26讲 营销总四象十六仪:一个好的营销总长什么样(案例:四种典型的营销总监分析)
7次学习 - 27
27讲 职业生涯认知论:(案例:四大年龄关卡,25岁、30岁、42岁、55岁)
4次学习 - 28
28讲 职业规划实践论:(案例:四种模式、四种走法)
9次学习 - 29
29讲 职场政治课分享:(案例:如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后)
8次学习 - 30
30讲 结束也是开始:一个人的阅读史,就是他的精神成长史。
7次学习
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