简介
课程背景：
新型冠状病毒成为2020年的中国及全世界最大的黑天鹅，疫情也使保险营销前进的步伐被暂停，清晰疫情的影响，提升队伍稳定，帮助伙伴找到危机中获益的路径与方法，做好内功修炼，加强线上销售能力，创新模式与方法。
针对目前的后疫情时代，如何开展线上与线下相结合的保险新零售模式，成为所有营销人的共同期盼，鄢利老师的保险微营销训练营，强化线上营销攻略，赋能保险销售，融合微营销，微沙龙，微社群，微场景等线上营销法门，精准把脉客户的风险和愿望因子，紧扣痛点营销实现业绩落地。
老师介绍：
鄢利老师
保险营销实战专家
场景化保单成交训练师
《保险微营销》自媒体运营
《利哥说保险》千聊，喜马拉雅，***等主播
SCHFP国家高级理财规划师
CFP国际金融理财师
国际财务策划师RFP特聘讲师
国际认证独立理财顾问IFA特聘讲师
长春高晟家族办公室特聘顾问
长春律禾律师事务所特聘顾问
曾任：某上市险企 高级经理
曾任：某大型财富集团 高级顾问
现任：吉林省冠华理财师事务所创始人/首席咨询师
课程目的：
● 我们将通过“四模块”，给您来干货、实操、的训练营，教您掌握线上营销的技巧和玩法，助力人人成为朋友圈的“保险带货高手”！
● 批量引流，玩转私域，轻松实现获客，锁客！
● 掌握微沙龙创意策划与实施，实现销售破局
● 塑造专业顾问，线上创建场景，降低销售抗拒，实现客户倍增
课程时长：
● 6小时/天
解决痛点：
●场景：解决营销员线上场景缺乏的难题
●参与：解决与客户沟通单方输出的难题
●锁客：解决锁定客户防止被策反的难题
●业绩：解决机构和伙伴缺乏业绩的难题
超值回报
◆1套《保险微营销全流程》系统资料（价值580元）
◆1套 《个拓微营销工具包》（价值688元）
大纲
第一模块 引流获客篇
第一章 后疫情时代的线上营销策略
1.为什么开启线上营销？
A.客户经营三部曲
B.客户焦虑与需求
C.代理人的焦虑来自六大痛点
·主要解决：分析真实市场状况和客户需求，寻找解决问题的手段
2.后疫情时代的工作模式
A.商业逻辑的本质：人货场
B.新零售的变革
C.营销都是组合拳
·主要解决：保险营销的模式归宿，新零售O2O营销规划
第二章 线上获客攻略
3.常规获客的妙招
A.看脸时代
B.加群加人
C.微信加好友的四个技巧
·主要解决：微营销的基础方法和技巧，
4.鱼塘获客的法宝
A.价值的体现
B.微信群与公众号
C.培训
·主要解决：微信引流获客的方法和技巧，
5.鱼饵营销-从此不再愁客户
A.鱼塘营销操作流程
B.鱼饵设计三元素
C.裂变案例
·主要解决：创新引流获客，实现精准粉丝暴增
实操练习：目标一周1000精准粉丝
第二模块 存量唤醒篇
第三章 玩转微营销
6.不伤粉的群发技巧
A.频率
B.时间段
C.方法
·主要解决：盲目群发，大量掉粉的难题
7.让客户找你的朋友圈玩法
A.核心概念
B.需要清楚
C.误区
·主要解决：改头换面，脱离朋友圈的鸡肋经营
第四章 小白变高手的勾魂文案技法
8.营销文案创作三个原则
A.爱达模型
B.精准原则
C.顺畅原则
·主要解决：营销文案创作的基础方法
9.营销文案创作的底层逻辑
A.人性营销三大法宝
B.营销文案万能公式
C.案例展示
·主要解决：营销文案创作核心要素
10.微营销环节的文案展示
A.朋友圈文案
B.社群文案
C.邀约文案
·主要解决：核心场景的文案应用
第五章 社群经营手册
11.社群营销裂变大法
A.社群营销的核心逻辑
B.营销裂变的三个原则
C.自我裂变的核心与方法
·主要解决：社群营销的核心秘诀
12.引爆社群的秘籍
A.引爆社群的方法
B.微营销的矩阵
C.微营销的工具
·主要解决：掌握微社群营销的方法和工具
实操练习：目标一周100个活动转化
第三模块 微沙活动篇
第六章 创意微沙龙攻略
13.创意营销秘籍
A.创意策划三元素
B.创意活动四模板
·主要解决：私域流量活动策划的方法和原则
14.创意微沙龙之六脉神剑
A.客户画像与分类
B.创意破冰与创新演绎
C.创造服务与追踪
·主要解决：个人微产会的运作流程指导
15.创意微沙龙操作
A.微沙操作三大纪律
B.微沙操作八项注意
C.微沙龙销讲四项原则
·主要解决：个人微产会操作细节
第七章 个拓新法门
16.《5G时代的创新场景》
A.技术思维的核心-创造服务场景
B.短视频红利和批量微产场景
C.健诊沙龙场景的操作流程
·主要解决：创新场景拓展活动的方法
实操练习：目标一周10个签约追踪
第四模块 实战落单篇
课程时间：90分钟
第八章 年金险实战落单
17.《客户分析与痛点切入》
A.客户画像的象限工具
B.六大客群分析与切入
·主要解决：客户盲目经营，找不到切入点的难题
18.《客户促成与案例复盘》
A.客户五层促成方法
B.主要客群案例复盘
·主要解决：年金险的促成乏力和销售误区等问题
第九章 健康险实战落单
19.《健诊服务客户无数》
A.正确的保单体检
B.科学的缺口计算
C.诊断报告专业促成
·主要解决：健康险的销售场景缺乏问题
第十章 保险真经
20.《念念保险销售真经》
A.比努力更重要是改变思维
B.时间价值与行业价值
C.升维思考，降维销售
·主要解决：保险营销员核心认知提升
实操练习：目标一周3个落地签单
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