简介
每周剖析一个常见的棘手外贸销售实战案例,通过对核心难点的解析和关键线索的梳理,提出完整的解决思路和方法,帮助你突破销售瓶颈,真正掌握解决问题的科学思维和销售方法。
1面对500强采购的群询,除了价格销售还能往哪里发力?
2找到未从中国进口的行业客户,如何才能撩起Ta的兴趣?
3销售应该如何判断询盘的质量?第一时间又该如何回复?
4判断客户有需求时,销售可以从哪方面挖掘痛点?
5客户不愿意透露项目进展,销售应该如何建立信任?
6还没打开市场的小众产品,销售应该如何向客户推荐?
1PI发给客户后,迟迟不确认订单不打定金,我该怎么推进呢?
2如何推荐质量更好,但价格稍高的产品给客户?
3客户给出很低的目标价,销售可以怎么谈?
4一直被专业客户说“价格高”,如何能让客户认可价值?
5销售到哪个阶段才适合亮出价格底牌?
6询盘来自同一个投标项目,我该给两个客户报价吗?
7面对大客户设计的零售投标系统,销售应该如何报价?
8客户要求年度订单的报价,销售应该如何去做?
9商超客户要求分开所有配件报价,销售可以如何应对?
10除了降价,工厂还能如何给客户赋能?
11客户询盘数量大,如何降价比较合适?
12聊得很好的客户却总下单给竞争对手,销售该如何“挖墙脚”?
13验厂报告不佳且无法改善,销售可以如何入手跟进客户?
14大客户遇到市场问题,销售可以如何帮客户做分析?
15产品品控出问题,除了道歉和补偿,销售还能做什么?
1接手老业务手里10年的客户,我还能改变合作方式吗?
2作为客户的主力供应商,我该如何防止别人挖墙角?
3销售可以如何跟大客户实现深度捆绑?
1刚成立的新销售团队,应该如何激励成员开拓市场?
2代理商业绩完成度不高,公司该如何制定激励政策?
3线上和线下的客户利益冲突,可否限制客户的销售价格?
4感觉每天都很忙,业绩却一般,该如何走出销售困境?
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03| 收到客户的询盘后,如何分析才能提高转化率?(上)
1886次学习 - 2
我要提问
553次学习 - 3
01|面对500强采购的群询,除了价格销售还能往哪里发力?
1017次学习 - 4
02|找到未从中国进口的行业客户,如何才能撩起Ta的兴趣?
217次学习 - 5
03| 收到客户的询盘后,如何分析才能提高转化率?(下)
300次学习 - 6
04|判断客户有需求时,销售可以从哪方面挖掘痛点?(上)
406次学习 - 7
04|判断客户有需求时,销售可以从哪方面挖掘痛点?(下)
236次学习 - 8
05| 客户不愿意透露项目进展,销售应该如何建立信任?
217次学习 - 9
06 |还没打开市场的小众产品,销售应该如何向客户推荐?
185次学习 - 10
07|PI 发给客户后,迟迟不确认订单不打定金,我该怎么推进呢?
213次学习 - 11
09| 面对客户给出的非常低的目标价,应该怎么谈?
196次学习 - 12
10|一直被专业客户说“价格高”,如何能让客户认可产品价值?
143次学习 - 13
8| 询盘来自同一个投标项目,我该给两个客户报价吗?
256次学习 - 14
11|客户要求年定订单的报价,我应该如何处理?
108次学习 - 15
12| 客户询盘数量大,销售如何报价最有利?
100次学习 - 16
13 | 客户一直说我们的价格高,怎么破?
124次学习 - 17
14 | 如何推荐质量更好但价格稍高的产品给客户?
92次学习 - 18
15| 客户总向竞争对手购买,销售该如何“挖墙脚”?
148次学习 - 19
16 | 无法满足客户的要求时,销售该如何谈判?
104次学习 - 20
17 | 大客户遇到市场问题,销售应该如何做分析?
101次学习 - 21
18 | 产品品控出问题,除了道歉和补偿,销售还能做什么?
76次学习 - 22
19 | 销售应该如何跟大客户实现深度捆绑?
94次学习 - 23
20 | 身为销售,我要如何避免沦为客户备胎的悲催命运?
84次学习 - 24
21 | 如何判断客户到底是在画饼,还是确有合作意向?
89次学习 - 25
22 | 客户要求免费样品和运费,销售应该答应吗?
61次学习 - 26
23 | 做不到客户的降价要求,该如何继续谈判?
74次学习 - 27
24 | 如何勾搭竞争对手的合作客户,并实现进一步沟通?
70次学习 - 28
25 | 特殊案例:新冠肺炎疫情下,销售应该如何应对?
115次学习 - 29
26 | 面对一上来就要报价的客户,销售应该如何处理?
85次学习 - 30
27 | 面对只差临门一脚的客户,销售应该如何推动?
72次学习 - 31
28 | 为了拿下订单,我可以欺骗客户吗?
58次学习 - 32
29 | 客户已有稳定供应商,销售应该如何撬动?
76次学习 - 33
30 | 优秀销售,都是如何向客户“催款”的呢?
115次学习
陈大珍珍珍珍珍
2019.09.06物超所值挺好04|判断客户有需求时,销售可以从哪方面挖掘痛点?(下)陈大珍珍珍珍珍
2019.09.06非常满意不错!01|面对500强采购的群询,除了价格销售还能往哪里发力?陈大珍珍珍珍珍
2019.09.05物超所值好07|PI 发给客户后,迟迟不确认订单不打定金,我该怎么推进呢?宋薇
2019.08.05物超所值好好01|面对500强采购的群询,除了价格销售还能往哪里发力?Larice
2019.07.29非常满意haikeyi8| 询盘来自同一个投标项目,我该给两个客户报价吗?nanko
2019.07.26非常满意如果是非标准品的话,客户A看到我们跟客户B也在勾搭,为了避免同质化,会不会把我们从潜在供应商列表铲除呢? 另外,后期是否可以给两个客户都报价呢?8| 询盘来自同一个投标项目,我该给两个客户报价吗?