听见销售新思维

2019-07-15

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简介

讲师简介
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雷鸣
门徒俱乐部导师之一
20年销售经验,曾服务过数十家500强企业,专注于世界级大客户销售
江湖人称“外贸界的百晓生”,被誉为“外贸界科学销售的先驱”
课程:“以客户为中心的顾问式销售”
个人公众号:雷鸣Alex



课程简介
1
课程特色

每周剖析一个常见的棘手外贸销售实战案例,通过对核心难点的解析和关键线索的梳理,提出完整的解决思路和方法,帮助你突破销售瓶颈,真正掌握解决问题的科学思维和销售方法。

2
课程内容
1

第一章:客户开发篇

2

第二章:销售跟进篇

3

第三章:客户维护篇

4

第四章:销售管理篇

3
课程福利
1

处理30个经典棘手案例的销售方案。

2

费提问雷神的机会。

3

限时抢购两周,8月1日恢复原价。

课程大纲
1 客户开发

1面对500强采购的群询,除了价格销售还能往哪里发力?

2找到未从中国进口的行业客户,如何才能撩起Ta的兴趣?

3销售应该如何判断询盘的质量?第一时间又该如何回复?

4判断客户有需求时,销售可以从哪方面挖掘痛点?

5客户不愿意透露项目进展,销售应该如何建立信任?

6还没打开市场的小众产品,销售应该如何向客户推荐?

销售跟进 2

1PI发给客户后,迟迟不确认订单不打定金,我该怎么推进呢?

2如何推荐质量更好,但价格稍高的产品给客户?

3客户给出很低的目标价,销售可以怎么谈?

4一直被专业客户说“价格高”,如何能让客户认可价值?

5销售到哪个阶段才适合亮出价格底牌?

6询盘来自同一个投标项目,我该给两个客户报价吗?

7面对大客户设计的零售投标系统,销售应该如何报价?

8客户要求年度订单的报价,销售应该如何去做?

9商超客户要求分开所有配件报价,销售可以如何应对?

10除了降价,工厂还能如何给客户赋能?

11客户询盘数量大,如何降价比较合适?

12聊得很好的客户却总下单给竞争对手,销售该如何“挖墙脚”?

13验厂报告不佳且无法改善,销售可以如何入手跟进客户?

14大客户遇到市场问题,销售可以如何帮客户做分析?

15产品品控出问题,除了道歉和补偿,销售还能做什么?

3 客户维护

1接手老业务手里10年的客户,我还能改变合作方式吗?

2作为客户的主力供应商,我该如何防止别人挖墙角?

3销售可以如何跟大客户实现深度捆绑?

销售管理 4

1刚成立的新销售团队,应该如何激励成员开拓市场?

2代理商业绩完成度不高,公司该如何制定激励政策?

3线上和线下的客户利益冲突,可否限制客户的销售价格?

4感觉每天都很忙,业绩却一般,该如何走出销售困境?



你将获得
20年大客户销售大神的经验传授和干货提点
30个经典棘手外贸销售案例的跟进思路和销售方法
提升处理大客户案例的销售触觉和销售能力
突破职业瓶颈,拓宽销售眼界,学会从销售总监的角度分析每一个案例。


适合谁听
从事业务一线工作的外贸业务员、外贸SOHO
外贸企业主导业务部门的销售主管、销售总监
日常销售转化率偏低,总被客户带着跑的外贸业务员
希望拓宽销售眼界,提升大客户销售能力的业务员
想要提升销售能力、突破销售瓶颈的Top Sales
想提前建立外贸销售能力的内贸转外贸销售人员
听课方式


1 手机端

方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号,点击子菜单“热门系列”,选择“听见销售新思维”进行学习


方式2. 搜索“门徒课堂”小程序,选择系列课“听见销售新思维”进行学习


方式3.下载“千聊”APP,搜索“门徒俱乐部”直播间,选择系列课“听见销售新思维”进行学习。

电脑端2

链接:https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/2000005417063077.htm

打开上方链接,微信扫描二维码登录,即可进行学习。


讲师简介
雷鸣
门徒俱乐部导师之一
20年销售经验,曾服务过数十家500强企业,专注于世界级大客户销售
江湖人称“外贸界的百晓生”,被誉为“外贸界科学销售的先驱”
课程:“以客户为中心的顾问式销售”
个人公众号:雷鸣Alex



课程简介
1
课程特色

每周剖析一个常见的棘手外贸销售实战案例,通过对核心难点的解析和关键线索的梳理,提出完整的解决思路和方法,帮助你突破销售瓶颈,真正掌握解决问题的科学思维和销售方法。

2
课程内容
1

第一章:客户开发篇

2

第二章:销售跟进篇

3

第三章:客户维护篇

4

第四章:销售管理篇

3
课程福利
1

处理30个经典棘手案例的销售方案。

2

费提问雷神的机会。

3

限时抢购两周,8月1日恢复原价。

课程大纲
1 客户开发

1面对500强采购的群询,除了价格销售还能往哪里发力?

2找到未从中国进口的行业客户,如何才能撩起Ta的兴趣?

3销售应该如何判断询盘的质量?第一时间又该如何回复?

4判断客户有需求时,销售可以从哪方面挖掘痛点?

5客户不愿意透露项目进展,销售应该如何建立信任?

6还没打开市场的小众产品,销售应该如何向客户推荐?

销售跟进 2

1PI发给客户后,迟迟不确认订单不打定金,我该怎么推进呢?

2如何推荐质量更好,但价格稍高的产品给客户?

3客户给出很低的目标价,销售可以怎么谈?

4一直被专业客户说“价格高”,如何能让客户认可价值?

5销售到哪个阶段才适合亮出价格底牌?

6询盘来自同一个投标项目,我该给两个客户报价吗?

7面对大客户设计的零售投标系统,销售应该如何报价?

8客户要求年度订单的报价,销售应该如何去做?

9商超客户要求分开所有配件报价,销售可以如何应对?

10除了降价,工厂还能如何给客户赋能?

11客户询盘数量大,如何降价比较合适?

12聊得很好的客户却总下单给竞争对手,销售该如何“挖墙脚”?

13验厂报告不佳且无法改善,销售可以如何入手跟进客户?

14大客户遇到市场问题,销售可以如何帮客户做分析?

15产品品控出问题,除了道歉和补偿,销售还能做什么?

3 客户维护

1接手老业务手里10年的客户,我还能改变合作方式吗?

2作为客户的主力供应商,我该如何防止别人挖墙角?

3销售可以如何跟大客户实现深度捆绑?

销售管理 4

1刚成立的新销售团队,应该如何激励成员开拓市场?

2代理商业绩完成度不高,公司该如何制定激励政策?

3线上和线下的客户利益冲突,可否限制客户的销售价格?

4感觉每天都很忙,业绩却一般,该如何走出销售困境?



你将获得
20年大客户销售大神的经验传授和干货提点
30个经典棘手外贸销售案例的跟进思路和销售方法
提升处理大客户案例的销售触觉和销售能力
突破职业瓶颈,拓宽销售眼界,学会从销售总监的角度分析每一个案例。


适合谁听
从事业务一线工作的外贸业务员、外贸SOHO
外贸企业主导业务部门的销售主管、销售总监
日常销售转化率偏低,总被客户带着跑的外贸业务员
希望拓宽销售眼界,提升大客户销售能力的业务员
想要提升销售能力、突破销售瓶颈的Top Sales
想提前建立外贸销售能力的内贸转外贸销售人员
听课方式


1 手机端

方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号,点击子菜单“热门系列”,选择“听见销售新思维”进行学习


方式2. 搜索“门徒课堂”小程序,选择系列课“听见销售新思维”进行学习


方式3.下载“千聊”APP,搜索“门徒俱乐部”直播间,选择系列课“听见销售新思维”进行学习。

电脑端2

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