养老保险销售必修课

2019-05-09

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简介

养老保险销售必修课

 

一、课程简介

一直以来,简单的“商业养老年金险”产品培训,并不能迅速打造一个合格的销售人员。这是因为,“商业养老保险”的销售,需要全面深入理解我国居民养老的现状、未来走向,内容涉及养老服务政策趋势解读,商业养老保险与社保和企补养老的关系,借助国际视角判断我国趋势,不同家庭结构下的养老配置方案等一系列知识基础。为此我们打造系列专题课程,解决销售人员的基础知识架构问题。

 

二、课程目的

完成课程后,学员应该能够:

l  了解我国养老政策的引导方向与宏观趋势;

l  了解商业养老保险与社保和企补养老的关系;

l  能结合客户家庭的状况,给出合理的商业养老保险配置方案。

 

三、课程内容

单元一:养老政策前沿解读

Ÿ  近期高层政策吹风会说了啥?

Ÿ  深入理解我国养老服务行业的布局

Ÿ  我国养老问题的“闭环”解决方案

Ÿ  聚焦“养老”事业契机,把握时代新机遇

 

单元二:养老保险“三支柱”解读

Ÿ  社保养老体系介绍

Ÿ  企业补充养老体系介绍

Ÿ  商业养老保险的定位与政策导向

Ÿ  护理保险与养老保险的关系

 

单元三:国际视角看养老保险

Ÿ  美国养老保障体系简介

Ÿ  日本养老保障体系简介

Ÿ  香港养老保障体系介绍

Ÿ  我国内地与上述地区比较分析

 

单元四:商业养老保险需求挖掘1

Ÿ  养老问题痛点分析与商业个人保险契机

Ÿ  从职业行业生涯看养老需求

Ÿ  从收入状况看养老需求

Ÿ  从家庭结构看养老需求

 

单元五:商业养老保险需求挖掘2

Ÿ  案例分析1

Ÿ  案例分析2

Ÿ  案例分析3

Ÿ  总结回顾


养老保险销售必修课

 

一、课程简介

一直以来,简单的“商业养老年金险”产品培训,并不能迅速打造一个合格的销售人员。这是因为,“商业养老保险”的销售,需要全面深入理解我国居民养老的现状、未来走向,内容涉及养老服务政策趋势解读,商业养老保险与社保和企补养老的关系,借助国际视角判断我国趋势,不同家庭结构下的养老配置方案等一系列知识基础。为此我们打造系列专题课程,解决销售人员的基础知识架构问题。

 

二、课程目的

完成课程后,学员应该能够:

l  了解我国养老政策的引导方向与宏观趋势;

l  了解商业养老保险与社保和企补养老的关系;

l  能结合客户家庭的状况,给出合理的商业养老保险配置方案。

 

三、课程内容

单元一:养老政策前沿解读

Ÿ  近期高层政策吹风会说了啥?

Ÿ  深入理解我国养老服务行业的布局

Ÿ  我国养老问题的“闭环”解决方案

Ÿ  聚焦“养老”事业契机,把握时代新机遇

 

单元二:养老保险“三支柱”解读

Ÿ  社保养老体系介绍

Ÿ  企业补充养老体系介绍

Ÿ  商业养老保险的定位与政策导向

Ÿ  护理保险与养老保险的关系

 

单元三:国际视角看养老保险

Ÿ  美国养老保障体系简介

Ÿ  日本养老保障体系简介

Ÿ  香港养老保障体系介绍

Ÿ  我国内地与上述地区比较分析

 

单元四:商业养老保险需求挖掘1

Ÿ  养老问题痛点分析与商业个人保险契机

Ÿ  从职业行业生涯看养老需求

Ÿ  从收入状况看养老需求

Ÿ  从家庭结构看养老需求

 

单元五:商业养老保险需求挖掘2

Ÿ  案例分析1

Ÿ  案例分析2

Ÿ  案例分析3

Ÿ  总结回顾


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