约访客户情景训练

约访客户是成功销售的第一步！

找到目标客户后，保险销售人员接下来的工作就是拿起电话对客户进行约访，这个环节非常重要，因为只有在电话里获得客户的好感与信任，并初步引起客户对保险的兴趣，接下来的上门拜访、需求挖掘、产品介绍等工作才能顺利开展。

那么，该如何利用这简短的电话沟通时间获得客户的好感与信任，并初步引起客户对保险的兴趣呢？在与客户进行电话沟通时又该注意哪些问题呢？希望这个系列课程会给大家带来一点借鉴。