门徒俱乐部精英月课

 要点1: 两个常见的谈判策略

要点2: 三个主要谈判场景解析：下单&问题&投诉

 要点3: 五点重要的谈判规律：底线&目的&交换&情绪&共赢

要点1: 用运营的黄金公式，剖析招聘为什么那么难？

要点2: 招聘前的“客户筛选”和“需求管理”

 要点3: 招聘中的“方案呈现”和“风险管控”

 要点4: 招聘后的“客户跟进”和“售后处理”

要点1: 销售和谈判的关系是什么？

要点2: 谈判力的来源是什么？怎么使自己拥有谈判力？

 要点3: 什么是操纵，如何达到谈判双方利益的最佳平衡？

要点1: 如何定义一个Top Sales？

要点2: Top Sales必须具备哪三种能力？

 要点3: Top Sales应该学习哪些知识、销售技能、销售思维？

要点1:   开发阶段：如何写出让买手打开的开发信？

要点2: 报价阶段：怎样专业地报价？报价后又该如何追单？

 要点3: 试单阶段：如何避免首单死？

 要点4: 与买手沟通的3个终极锦囊

要点1:  如何确认客户眼中的产品价值？什么是客户购买的理由？

要点2: 为什么说供应商应该占据客户采购链的大部分？

 要点3:   如何体现你对客户的价值？

要点1: 供应商做同样一件事情，不同客户的反应为什么大不相同？

要点2: 客户的采购过程有哪三个必经阶段？关注的重点会如何变化？

 要点3: 业务员的销售流程应该如何紧密依托客户的采购流程来进行？

要点1: 拜访前应如何选择市场、客户，如何约见客户，以及要准备什么？

要点2: 拜访客户的目的是什么？如何通过提问来挖掘客户信息？

 要点3: 拜访后应该如何写meeting memo，如何总结、沟通、写报告？

要点1:  依靠传统的三大引流方法（展会、平台、主动开发）获客，会有哪些隐藏问题？

 要点2: 一个合格的商机需要包含哪些因素？活跃客户是否等于好客户？

 要点3: 依赖人力开发客户会产生哪些企业问题？

 要点4: AI能够帮助企业实现哪些好处？企业在这个阶段能够做些什么？

  运营

 要点1: 到底什么是传统B2B外贸里的运营？

 要点2: 电商运营黄金公式在传统B2B外贸的应用

要点3: 运营四要素在日常工作中的单点突破。

  团队

 要点1: 到底什么是团队？什么是管理？

 要点2: 分工：传统B2B企业实现劳动效率最大化的最佳手段。

 要点3: 标准化销售流程在销售团队团中的实际应用。

要点1: 企业和员工，是管理和被管理的关系?

要点2: 管理者应该如何选人？如何辞退人？以及如何激励优秀的人？

 要点3: 员工的心态应该如何摆正？如何管理自己的注意力，提升竞争力？

要点1: 什么是团队？团队的形态是怎么变化的？

要点2: 团队建设的三个核心词：目标、框架、精神

 要点3: 团队管理者的五个权利。

 要点4: 情境领导在团队管理中的应用。

 要点5: 企业价值观到底重不重要？在日常管理中有哪些应用？