赢在税商～大保单生产线

保险行业有三难，第一难就是客户见面难；互联网时代，服务场景发生变化，尤其是高端客户的接触场景越来越局限。如果代理人的一切努力是建立在帮助客户解决问题，所有难题都会迎刃而解。 一句话“起心动念利他，一切方法自来”！ 保险销售的第一性原理就是满足客户需求，解决客户问题，保单成交只是附带品。

如何发现客户的需求并转化成问题以便引起客户的重视？

如何引导客户的动机并转化为产品需要推动客户的购买？

当产说会越来越无效，当产品导向越来越无用的时候，保险代理人伙伴你需要创新的场景来带动和助推保单成交。

如何设计有别于其他代理人的规划方案？

面对三高人群你有独专同行的高端诉求绝活吗？ 

场景化保单成交训练营打造独专同业的技能，追踪政策前沿，挖掘高客热点，通过知识，技能，模式，工具等获得税收筹划场景营销的整体设计和思维。 

四商合一+场景营销+微沙操作+成交压单，帮助你震撼全场，征服客户，突破瓶颈，创造奇迹。

讲师简介

鄢利

财富管理专家 CHFP理财师培训名师  斜杠保险人

高级理财规划师 CFP持证人 中级经济师

冠华金融培训院/理财师事务所创始人

十五年财富管理及培训经验，曾获得全国理财师大赛冠军，“理财规划师专业委”和“金标委”双双授予“全国优秀理财师”称号。为近百家金融机构提供培训，为近千名高净值客户提供咨询，为万名理财师和代理人辅导。

课程简介

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课程特色

实务化，案例化，场景化，工具化；22节视频+6节语音课程。

呈现让客户追着你买的秘诀，一站式解决中高端客户成交难题。

秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；

秘诀二：把控人性，引导动机归因；

秘诀三：财策规划，启动问题导向；

秘诀四：四商建模，推动工具落地。

场景式保单成交训练营，实现超级营销员的蜕变。

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课程内容

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第一模块：财税六大新政解析及对双高人群的影响（下危机）

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第二模块：客户画像和创新场景服务（卡位）

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第三模块：税商构建和税种知识（找需求）

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第四模块：税收筹划两大原理五大方法（给方案）

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第五模块：大额保单税商应用和四大方法（找工具）

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课程福利

1全套精美PPT课件

2全部案例资料

3文案，图片，邀约，图表等工具

3税商话术，金句集锦

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课后答疑群，实时解惑

你将获得

打造理财规划师专业形象，建立税收筹划服务场景，让客户主动和你沟通涉税风险管控，顺势引导风险隔离的财富管理解决方案。

精准客户画像，高收入，高资产，中小企业主三类客情分析，准确把握痛点，

实现同类型客户轻松转介，高质量的企业主客户源源不断。

了解影响财富管理的财税六大新政，掌握税收六大税种基础知识，税收筹划九项技术和五大要点，保单成交4Q体系和保险工具转化的四大方法。

通过有价值的服务场景实现成功邀约，通过三段式的沙龙运作来完成客户的保单成交，专业合理的配置，强大的服务体系来提供多元化的财富管理解决方案

适合谁听

保险营销员，银行理财经理、三方理财顾问

私行财富经理，信托经理，资产管理顾问

银行，保险，财富公司的业务主管

律师，财务等专业人士