主讲人：周媛
国际认证财务顾问师协会——注册财务顾问
特许财务策划师
百万圆桌会议（MDRT）终身会员
连续四年获百万圆桌会议顶尖会员（TOT）荣誉
课程时间：11月15日，11月17日。晚上20:00～21:30
课程提纲：
1、保险究竟是什么？
让顾客了解到保险是什么？保险不是帮你赚钱，而是做一个安全保障网。
影响购买保险的因素：收入、结构、个人的偏好
2、保险的配置及理解误区
过分在意储蓄险的回报，忽略了储蓄险真正的用途——实现长线的理财目标
A、产品配置的误区
父母想为孩子买保险，只想着买教育基金而忽视教育
想为孩子做保障，却忽略给大人做保障
大人以有社保医保为由，不愿意购买重疾和医疗保险（强调重疾和医疗的重要性）
B、年轻人大多不愿意买保险
年轻人不愿意买保险的原因：
1）缺乏风险意识 2）责任感不足 3）月光族认为自己没钱买不起或者买不够保障。
C、不同的家庭如何配置保险例子：
第一种：4050岁的家庭，有资产担心家庭（家庭经济支柱，我们的家庭全部都会受其影响，从哪一方向为重？）可能不知道侧重点在哪，必须要做好准备的是哪？
第二种：一般家庭，30岁独生上有老下有小，应该怎么配置
3、投保真正应该注意的问题
A、申报健康问题，如有所隐瞒（包括: 先天、已存在疾病等）可能导致不保
不保事项较为严格的意外险，不是所有的死亡都有赔付，用意外险来举例不保事项（酒驾，生病，正常去世都不赔），当然也要说出意外险的好处在哪，一般常见公共交通意外等
B、部份产品的等候期都有所不同
而理赔注意事项应跟医生就事论事，不要乱讲一些有的没有的东西，因为医生会据客户所有说明的情况下（包括：日期跟时间等数据）写在病历上，同时保险公司也会就病历数据进行理赔程序，不要给自己“妄下病例”，不要在医生面前“乱说话”
C、利益率（跟利率不同，基数问题，因为这是分红险而是万能险，关注点不是利率）
例如：很多广告宣称产品利率高达6%~7%，但分红险的收益大部分来源于分红基数，同样是分红险，A公司利率3%，B公司7%，但A公司每年分红1000元，B公司只分100元，利率收益A公司有30元，但B公司只有7元。
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