06-推销第5准则：对比

客人之所以愿意购买 ，不是因为你的价格你，而是“他觉得低”，这才是最重要的原因。这两者之间的差别在于，价格低是绝对值 ，而感觉低是相对值。
标准间卖200元贵吗？
相比经济型酒店来说，贵；但是，相比五星级酒店则非常便宜。
明白了吗？让客户感觉是否值得的关键，在于你如何为客户设定“对比”，只要有足够的对比，客户就有可能为此而买单。

本节课程将告诉你这个技巧，请仔细收听。