04-推销第3准则：需求

记住：客户并不清楚自己要什么。
连你自己也一样。
回忆一下，你从商场回来时，手里拿的东西，是出发前想要买的吗？
你出发前想买件衣服，回来时手上多了裤子、皮鞋……
你想买块手表，却多出了香水……
你想买个包包，却多了件衣服。

你知道吗？绝大部分人都不清楚自己的需求，根本不知道自己要什么。
绝大多数消费者，都会跟着推销人员的“启发思路”走，最后购买那些并不是特别需要的东西。

启发客户需求是推销人员必备的技能。

本节课程要教会您的，正是这个技巧：需求。请仔细收听。