十一、项目谈判四大法则与六大任务

2017-07-06

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主讲人:贾锐
法学博士 
西南政法大学律师学院副院长
全国法制宣传模范个人
重庆市十佳律师
“时薪宝创始人” 

律所管理代表作《提成制律所突围之道——无底薪公共计时授薪制(法律出版社,2015)》,受到广泛关注。
律师业务代表作《投资并购法律实务(法律出版社,2014)》,上市6个月即售罄,加印多次,曾长期位列当当法律榜好评率第一。
四大法则:
(1)刚柔相济
(2)团队协作
(3)充分准备
(4)记录确认
六大任务:
1.帮助客户明确他想要什么 (目标)
2.明确自己的角色 (定位)
3.调查背景,知己知彼 (调查)
4.分析利益点和障碍点 (研究)
5.做方案 (方案)
6.谈 (执行)

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