主讲人:贾锐
法学博士 西南政法大学律师学院副院长 全国法制宣传模范个人 重庆市十佳律师 “时薪宝创始人” 律所管理代表作《提成制律所突围之道——无底薪公共计时授薪制(法律出版社,2015)》,受到广泛关注。 律师业务代表作《投资并购法律实务(法律出版社,2014)》,上市6个月即售罄,加印多次,曾长期位列当当法律榜好评率第一。
1.营销型与承办型法律咨询:不同的态度与尺度
2.营销型法律咨询的操作要点
3.承办型法律咨询的操作要点
(1)情绪控制——案例:不接女当事人离婚案的律师
(2)线索和话题控制——理清思路,引导
(3)时间控制——避免啰嗦,不可看表
(4)控制的欲望和信心
(5)需要“镇住”客户吗?