主讲人：余宗德
余宗德，中国空调营销资深讲师。拥有3年的教师生涯和6年的高管实战管理(战略及营销市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培训功底，余老师开过公司，代理过世界品牌连锁店，丰富的阅历和多年的实战经验，深入了解中国中小企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。
中央空调销售必杀之渠道为王
————中央空调各渠道销售形式与特点
（讲师：余宗德）
一、适宜人群：各行业（特别是中央空调业，从事家用中央空调销售）一线销售人员。
二、直播大纲：
前言 2016年上半年整个空调市场状况分析
一）小区渠道
1、开样板店—设点—好的地理位置
2、扫楼是成功的关键（集采，关键人物）
3、打有准备之战（A策划；B信息收集C资料准备）
4、项目跟踪管理的重要性
5、如何主动回访
6、巧用机型，提案至胜
7、小区活动案例分享《让懂5重爱的中央空调走进您家》
二）设计师渠道
1、如何让设计师改变固有观念和心态
2、不同顾客不同产品的对应
3、维护深化设计师关系的活动道具
4、如何让设计师帮助我们推荐（话题设置）
5、如何教会设计师将“一句话进行到底”
三）建材家居市场渠道
1、为什么建材家居市场渠道是用户最放心的地方
2、建材家居市场渠道销售形式及特点
3、案例分享
四）朋友及用户转介绍
1、为什么转介绍成功率高？
2、朋友及用户转介绍的形式及特点
3、如何和准用户进行一次“日久天长”的恋爱
五）网络、新兴媒体等渠道。
学员评论：
余老师的课，丝丝入微，环环相扣，参与互动性很强。——安踏集团总裁丁志忠
听余老师的课，可以明显感觉到这是一位拥有深厚内功的优秀教师。
——联泰集团 陈伟利总裁
余老师的课堂气氛很好，学后很有收获。——锦兴化纤总裁
余老师讲课风格幽默、风趣，听起来轻松，课后回味无穷。——三菱重工海尔泉州宇环洁 总经理 郑一马
余老师是一位很专业的职业讲师，课程很有收获，学员反应很好！——格力空调福建总代 曾升贵
余老师是一位很敬业的职业讲师，课很棒！——永高人总裁方宗阳
