主讲人：李曙光
我是谁？不重要，讲什么才重要。
不掌握系统的咨询方法，一生要丢多少案件？
什么是系统的咨询方法呢？
往下看。
一、电话咨询的误区
1）什么案子都想接；
2）什么人的案子都想接；
3）问什么问题都回答，什么人的问题都回答；
4）根本不知道对方意图；
5）没有掌控结果的意识与习惯。
长此以往，浪费时间、浪费机会。
你的时间越来越不值钱，你也越来越不值钱，这是大部分律师同行，经常做免费咨询的核心原点。
二、电话咨询客户最担心什么？
1）担心被忽悠；
2）担心自己和律师说不明白；
3）担心律师狮子大张口；
4）优质客户担心浪费时间。
三、律师担心什么？
1）免费咨询；
2）他把咨询免费套走自己干；
3）想接的案子接不到；
4）客户不信任；
其实，没必要担心。
把问题说明白，双方都舒服。
四、当事人想找个好律师，你想找个好客户。
什么是好客户，如何判断？
1）声音；
2）态度；
3）住址；
4）工作单位；
5）业务类型；
6）请吃饭的不大方。
