大家好，我是董如峰。今天我们进行到第三节课了，也就是如何搞定强权型与大哥型的领导，在开始内容之前，我先问一句大家，作业的完成情况如何？
作业里一个常见的问题是，很多人会说不知道怎么去判断自己的领导是关注人还是关注事。
按照我自己的经验，更关注人的领导，往往说话的时候语速不会那么快，比较温雅。而关注事的领导，说话的时候语速要快一些。
当然这只是一方面，还有一个方法，是当你工作推进遇见问题的时候，当你受挫有情绪的时候，你的领导是先关注你的情绪，还是先关注问题怎么解决事情本身？
这些都是可以供你参考的，但也不是定理，更多的还是需要大家依靠自己的感受力去判断。
但只要你去专注地练习、持续去练习，这个感受力慢慢就会成为你的能力。
这个工具我们的要求是做一周，但希望你可以一直做下去，做到最后，你跟一个人打交道没多久，就能判断出对方是关注人还是关注事，也可以相应地调整自己与之交往的方式。
搞定强权型
好，下面我们就来看看怎么搞定关注事的典型领导，也就是强权型领导。
如果让我简单给大家三个字，就是短、平、快。因为短平快就是这类领导的特点，遇见啰啰嗦嗦的人，对他们来说简直就是在受刑。
强权型另外一个重要特点就是支配欲强，关注任务不关注人，即使偶尔看上去他在关注人，其实他心里想的还是那个事儿。
比如他可能会问你，“还在加班啊？吃饭了没？”这时，你可千万不要以为他真的很关心你饿不饿，他也关心，但他更关心你活干得怎么样了。
这时你回答“吃了”或者“没呢”都不重要，重要的是，你得说“吃了，刘总，然后我现在正在弄什么什么任务，已经干到多少多少了，大概十点多能完成，最晚明天早上一定能把东西给到您”，这个是他真正想要的。
再一个就是这类老板，他很关注战略目标跟解决办法。
他思考的路径是：这件事的战略是什么？战略有了以后，目标是什么？下一步，怎么拆解这个目标？再下一步，拆解过程中问题是什么？方法是什么？怎么去解决？解决得怎么样了？
除了这个清晰的路径，其他的东西他都不是很爱听，简直可以用简单粗暴来形容。
正因为如此，好多人一提到上班就怕得不行，不知道自己该怎么让跟强权型领导相处。
主要还是我们对这类领导没有研究，没有研究就没有方案，没有方案就爱乱来，就乱了。
那么，我们跟这种老板沟通的时候要注意什么？
在沟通方式上，你最好语气要坚定一点，语速稍快一点，声音掷地有声一点，说话不要罗嗦。这个叫做语速同频，具体的原理我们第7课会好好跟大家讲一下。
在沟通内容上，你要学会投其所好，比如你跟他汇报的时候多聊一聊战略，你可以引用一下他给你讲过的战略，比如说——
“张总，我记得上次你说我们今年一定是要占据多少的市场，拿下多少的订单，我们的方向是什么。 为了这个战略，我给自己定的目标是什么，我现在的计划是什么。遇见了什么问题、解决方案是什么……”
如果你这么去说，他就听着特别舒服，你既给了他价值，又说了自己的清晰的计划。他就会觉得你是有价值的，当你的价值累积到一定程度的时候，就会换来财富跟权利。
还有一个小tips叫立即满足。
比如说，领导布置了一件事，你不要说“好的，我会去做”，这个对他来讲太笼统。
你可以说好的，“三分钟我就把小刘电话给你”，或者“两天内总结就会给到您”，或者“本周内就会把策划给到您“”。
我见过一个老板，他很喜欢员工说，明天一早你就能看到我给您的邮件，因为他会觉得员工晚上在加班，他觉得你够拼、够玩命，他喜欢这样的。
相应地，在沟通中忌讳的是什么呢？
首先是别去或是尽量不要去打断对方、为自己争辩，至少在他有情绪的时候不要，别跟他争吵，也别直接怼他。
不要以为对老板什么都不能反驳，不是这样的，即使是强权型也分时间分阶段的。
比如我现在正在顾问的一个公司有点危机，老板正值变革之际，他现在就特喜欢那些能直接给他提意见、当场反对他的人，那些附和他、迎合他、拍马屁的人他现在就不喜欢。
但如果不是这种特殊时期，与强权型领导沟通还是要讲方法的，多数时候，他们不喜欢被直怼。你可以有理有据地去拿出方案、问题，说出你的想法去跟他谈如何解决，或者拿出几个解决方案让他选，这个是他需要的。
第二个就是注意不要诉苦，在汇报过程当中遇到什么问题，在工作当中遇到什么问题，简明扼要的说出来，比如我现在就是经费不够了，或者说我现在人手不足。
不要说得太复杂，不要诉苦，因为他会觉得你无能。
还有就是不要磨磨唧唧，含糊其辞，这是强权型最受不了的，所以大家要注意这一点。
汇报总原则就是简明扼要，还有个tips就是你汇报前最好要限定好时间，比如说刘总，我能不能用15分钟的时间，简单跟你说我遇到的一个问题，让他心里有个数。
要不然，我跟你讲，在我的经验里，很可能你说到3分钟的时候他就烦了，真的是3分钟就会给你喊暂停，然后问“你说问题是什么？你的解决方法有没有？你做没做？结果怎么样？”
所以要先给他标定了是15分钟，争取他多一点的耐心。
如果你不慎惹得这类领导发火了，又该怎么办呢？
首先还是得重申一遍，成本最低的方法还是尽量别让他有情绪，刚才我们说那些错误你别犯，别磨叽，别怼他，别挑战他的权威，也别试图指挥他，简单清晰，直接明了，短、平、快，这样就OK了。
然后如果真有情绪了，怎么办？
千万不要跟他对眼神，从肢体语言来说，在有冲突、有情绪的时候，直视对方的眼睛还是脖子，都是一个挑衅的信号，可能你们彼此都不知道这个身体语言代表着什么，但对方还是能感觉到一种攻击性，所以还是尽量泛泛地看着对方的面部，或者干脆低头不看，也不用东看西看的。
同时呢，距离不用太近，太近的话，强权型会总想推开你，因为这是一种压迫感。尤其我还现场亲历过一种，领导在批评他的时候，他双手扶在领导的桌子上，身体还往领导那边凑，我亲眼看到领导的身体是往后撤的。
这个动作，还有双手抱怀、翘二郎腿，这些都是带有防御、抵抗意味的动作，我们尽量都不要做。我知道如果是90后，听到这里可能会觉得怎么上个班、拿这么点钱，还有这么多规矩？
但别认为这些是为你此刻的领导一个人学的，就当是为自己学的，不管是出去相亲、见家长、跑客户、做BD，眼睛不要盯着人家，肢体语言放松开放，不显示敌意或戒备，总是好的。
说回强权型，好消息是这类领导情绪来得快去得快，是真正的不记仇，虽然被怼的时候很难受，但他生气生完以后就啥事没有了，相处久了以后，你会发现，还挺省心的。
所以你自己也别有情绪，当下忍住，别正面起冲突，私下里自己找个方法缓解下情绪，我们这课到了后半段，也会专门给大家讲一讲情绪管理。
好了，关于怎么对付强权型领导，我们就说完了。简单总结一下，强权型重视结果，看问题的逻辑是先定战略、拆解目标、然后解决问题，你只要顺着他的逻辑，帮他实现战略、解决问题，同时在这个过程中，沟通注重简单、有效、短平快，同时不要跟他起大冲突，基本上这类领导就不会成为你的麻烦。
搞定大哥型
现在我们再看如何搞定这个大哥型的领导。
如果我们再给他一个标签，那就是要氛围。
什么是要氛围呢？这类领导的特点就是有点咋咋呼呼的、喜欢称兄道弟、喜欢被围绕，同时要面子、要氛围、要感觉，期望和团队一起，开开心心地把事给做了。
在工作过程中，他们关注人多于关注事，有时候甚至愿意为了照顾人、丧失做事的原则。比如你犯了错，他们一般是倾向于原谅你的。
同时大哥型也有自己的问题，就是他们缺少规划性，计划执行的过程中容易放弃跟跑题，这是他们的特点，也是我们要注意的。
这里要说一句，大哥型只是我们方便命名，不是说这类型的领导只有男性，女性也有可能会呈现出这些大哥型的特质，我们可以配合上一课的工具，注意观察。
那么跟这类领导沟通要注意什么？
第一个是这类领导喜欢大家很亲密，你也相应地也要口语化，要简单易懂，最好还能有点幽默感，同时善于创造气氛，表情和肢体语言，都可以丰富一点。
大哥型和强权型有一点像，就是喜欢把事情说明白，大家都直率一点。所以你聊天或者汇报，尽量不要搞得跟领导发言似的，或者搞太多专业名词，当然这也不是绝对的，该专业的时候也不能丧失专业性。
同时还有一个比例供你参考，就是听和说的比例大概是2:1，也就是说三句话你说一句就好，剩下两句就去听，听的时候呢，尽量少打断、少抢话，表示出关注和兴趣就好。
需要注意的是，大哥型说话的时候，也不用太迎合他，迎合的过程也是抢话的，可能抢多了对方就没兴趣的了。等对方说完了以后呢，倒是可以适当得赞扬一下，也不用大拍马屁，大哥型有点人来疯，你鼓励一下呢，他会更high，也会特别喜欢跟你聊天。
还有一个要点呢，是基于我们刚刚说的大哥型容易跑题的特点，我们在和他们聊天尤其是汇报工作的时候，还得学会管理他们，要引导对方把话题回到落地、执行、还有具体目标上去。不然可能对方心情一好，聊天聊到了天上去，回都回不来。
管理的过程中，我们可能多少需要打断对方，而大哥型又不喜欢被打断，那怎么办呢？打断他之前，你最好对他的说法重复一下，给个肯定。比如，您说的这一点确实十分关键，我正好想跟您汇报相关内容。尽量不要直接打断。
千万不要以为大哥型喜欢聊天，你就应该跟对方天南海北侃大山，稍微清醒一点的大哥型都知道，他们需要特别能干活的下属或者员工。在他愿景使命价值观侃大山的时候，有人能把事情给干了，同时还条理清晰地、定时定点地找他来确认，这种踏实和靠谱，其实很给他们安全感。
所以面对大哥型，不妨善用时间表、安排表、邮件确认等等，给他一种井井有条的感觉。
当这类老板有情绪的时候，那我们应该怎么办？
首先还是先治未病，先治未病什么意思？就是先尽量不让他有情绪，比如不要当众攻击他，不要强行打断他，不要对他太冷漠，尤其是，对这类热情的人，千万不要骗他。
然后冲突或者情绪还是发生了，应该怎么办？
只要不是巨大的原则问题，可以试试看转移对方的情绪，大哥型不是注意力容易被转移嘛，那就试试跟他聊点别的，或者请他喝杯咖啡什么的，这样可以同时转移话题和场景，而且也符合大哥型喜欢氛围的特点。
还有就是把价值跟权力还给他。什么意思？就是我们刚说的，对他表示认同和赞许，给他热情、给他鼓励，给他他要的好氛围，氛围好了，大家都轻松。
大哥型和强权型还有一点像，就是情绪来得快去得也快，一般也不记仇，所以其实也是好相处的类型。
同时呢，也别觉得怎么上个班还要跟老板搞气氛。
我们不能期望领导是一个机器人，不管你怎么对他，他都跟你就事论事。
什么型的领导，他都是个人，而且领导甚至老板有时候也没那么全能或者说强大。他们心里他们的也焦虑，而且他要负责的东西比我们要多，我们一睁眼就是一天的事，他们一睁眼就是好几十人、好几百人甚至好几千人的事，你说他能没有压力吗？对吧？
好，跟这两类老板的沟通，我们就跟大家分享完了，我们简单概括一下，对强权型，就是短平快，别招他，别怼他，然后行行行是是是，说的时候，后边还得跟着解决方案。有情绪的时候，尽量别正面起冲突。
对大哥型呢，我们要注意的就是要热情一点、活跃一点、灵活一点，不要死气沉沉的，然后呢，多帮他盯着点进度和落地。有情绪的时候，试试看转移大法。
如果你听完这些，你觉得没找到你的领导，那一定要关注我们下一课，其他类型的领导都在那里。
好的，希望今天的分享对你有用，我们第4课见。
