很多客户购买保险之后，
当业务员把保单送到他家时，
打开抽屉放进去，
一二十年都不会看。
当真正发生风险时，
就跟业务员说：
“我想做理赔了。”
业务员就会说：
“你没有买重疾，
你没有买意外，
你没有买小病。”
客户会说：
“你这个骗子。”
我们愿意承受这个罪名吗？
不愿意，
因为保险不是骗人的。
保险从14世纪中发展到
现在已经700多年历史了，
从保险公司的理赔数据来看，
从国家政策来看，
从大环境来看，
保险是骗人的吗？不是的。
只是因为我们在做保险过程中，
我们更多的是想如何快速的获客，
如何快速的切入，
让客户购买保险，
而没有给客户提供
更为专业的保险知识。
