如果你是一位恋爱中的男性，大概率会被女朋友问一个问题：“你爱我什么？”请问各位，你会如何回答这个问题呢？这种题，可送分，也可送命。
带着这个问题，我们开始这节课。
一
【故事】
一位盲人坐在台阶上，他的脚边放着一块乞讨的牌子，上面写着：“我是盲人，请帮帮我。”
此时，一个人经过盲人身边，他发现盲人乞讨的帽子里只有寥寥几块硬币，于是他在没有经过盲人的同意，悄悄拿过乞讨者用的牌子，擦掉，重新写了一句话，并把牌子放回原来的位置，就离开了。
当天下午，那个人再次回到盲人身旁，发现他的帽子里装满了钞票和硬币。
你猜，那个人把那句话改成了什么？
这个故事有很多版本，但无论哪种版本，大抵都一样，他把那句话改成了：“春天来了，我却看不见。”
“我是盲人，请帮帮我”这是一句纯字面的理性请求，引发了人们的理性决策，帮或是不帮？
而当人们看到“春天来了，我却看不见。”，虽然一样廖廖数字，但这句话调动人们的情感，产生了情感的同频，引发了同情，触发了人们的行为。
这虽然是个简单轻松的小故事，但这个故事其实是有科学依据的，在这，我简单普及一下。
二
人的大脑，分为左右半脑，左脑称为抽象脑或学术脑，侧重理性；右半脑也称为艺术脑或创造脑，侧重感性。
人们总觉得自己是理性，事实上，人们在做决策的那一瞬间，总是感性驱使的，这也就是为什么我们经常买完一个东西，第二天就后悔了。
换句话，如果大脑里有两个股东，那右脑可能占有51%的投票权，而左脑只有49%的投票权。
当你决定买下某件大衣时，一定是因为情感得到照顾，右脑是负责感性的，右脑决定，刷吧，而且，右脑还是大股东，于是你决定刷卡。
更有趣的事，右脑做出刷卡决定后，左脑就开始为这个决定找一些看起来很理性的理由，比如这件大衣手感好，这件大衣的领子看起来很酷，这些都是大股东做出决策后，做为小股东的左脑编出的理由。其实，那天，你之所买了，只是因为导购员跟你一直念念不忘的初恋女友长得特别像而已。
人们往往就是这么自以为理性地做出非理性的决策。
我们明确了两个前提，一是左右脑的分工，二是右脑才是做决策时的大股东。
三
【案例】
今天你来主持一场捐款活动，目标是给非洲的贫困儿童捐款，有两种方式。
第一种，是公布非洲贫困地区的统计数据并描述宏观情况。
比如，非洲是全世界最贫穷的地方，全世界最贫穷的35个国家中，有26个来自非洲，全球人均GDP最低的10个国家中，有9个在非洲，贫穷地区的孩子几乎没有办法接受教育。非洲儿童的平均死亡率高达15%，是欧洲的8倍多，比全世界儿童6％-7％的平均死亡率高出一倍多，非洲干旱情况十分严重，农业不发达，动不动还自然灾害，比如最近那4000亿只的沙漠蝗虫。
第二种，描述非洲贫困地区生活的某一个特定的人物或者某一个生活的场景。
比如埃塞俄比亚的一个小女孩，她的名字叫丽莎，她是家庭中唯一一个活过五岁的小女孩，其他的孩子都夭折了，每一天清晨，当我们离天温暖被窝的时候，她也从垃圾堆旁边醒来，当我们用洁净的自来水开始洗漱的时候，她已经开始用满是污垢的双手在垃圾堆里面扒寻着可以充饥的食物，如果运气好的话，她可以找到一点食物，不过她已经一整年没有喝过干净的水了。
每一天，她的主要任务就是跟随着妈妈，一个垃圾点一个垃圾点的找寻，如果偶尔能找到一个被人遗忘的糖果，那一定是她这一天最开心的时刻。
你认为一场捐款活动中的两种表述方式，哪一种得到平均捐款额会更高一些呢？
事实证明，第二种比第一种高，而且高了将近3.8倍。
理解上面两个关于大脑的前提，你不难理解这个结果。
四
右脑（情感脑）才是我们做决策时的大股东，虽然左脑（理性脑）平常工作得更辛苦，搜集各种信息，对比各种资料，分析各种利弊，但关键时候的拍板，只要右脑感觉不对，左脑这种数据和信息也基本白费。
【案例】
那接下来，我们来回答最开始提出的那个问题，女朋友问你：你爱我什么呢？
很多人绞尽脑汁开始想，我爱你是因为你细心、大方、孝顺、贤惠，还有你特别通情达理等等。
但是别忘了，这些语言调用的是你的左脑，是理性的语言，这是归纳总结提炼出来的。女朋友听到这些描述也只能调动她的左脑，就算她听完后，觉得你说得也对，用的也都是褒义词。但却总感觉少了点什么。你要问她少了什么，她还说不出来，因为那是感觉，无法表达。
如果，你换种方式呢，不是归纳、总结和提炼，这些都是左脑的功能，而是回顾一个画面，我把它总结为一个公式：
一个时间 + 一件小事 + 延展润色 + 山盟海誓
这能有助于你击中对方的右脑，产生感性的情感链接。我将它称为全脑表达法。
五年前的那个晚上（一个时间）
我因为发高烧住院了，你连夜从另一个城市赶过来照顾我（一件小事）
看着你忙碌的身影和疲惫的神情（延展润色）
当时我就在心里对自己说，你就是我这一辈子要去疼爱的人（山盟海誓）。
五
这样的方法，不仅情感生活中能用上，在职场工作中依然有效。
大概在五年前，我去参加一位客户（肖总）的生日晚宴，这位客户在行业中算得上是个大哥级的人物，是一位成功的企业家。那天的宴会大概有7桌客人，现场的主持人刚好也认识我，不知是主持人一时兴起，还是主办方提前交待了，主持人竟然在宴席上，特地点名我上台发言。
这完全不是我所预想的场景，我所预想的，只是参加一次晚宴，顶多在敬酒时，一对一地向肖总表示一下祝贺。而此刻，留给我思考的时间，大概只有从台下走到台上的时间。
我想所有人都清楚，这简短的发言，主要是夸赞肖总。多半情况下，这种发言就是并列式的，上台的发言者所说的内容不外乎“肖总为人特别大气……肖总特别信守承诺……肖总是特别有爱心的人……”但过去的学习和训练让我清楚得知道，这种并列式的表述无伤大雅，却很难引起大家的共鸣，更难给大家留下深刻的印象。
我最终的简短发言如下：
“大概四年前，我和肖总第一次见面，我们一起在杭州参加一次论坛，现场有将近100位的各行业企业家。那天开了一天的会议，下午五点左右会议结束，大家都很疲惫，有的人也急着返程。但我看到了，在我们大合影后准备散场时，只有肖总一个人，走到会场的最后面，跟那天帮我们端茶倒水的服务员一一握手，并表示感谢，我印象特别深刻。
我觉得，这么成功的一位企业家，还能这么照顾到每一个人的感受，这一定是一位情感特别细腻的人，所以那一天我就想了，如果这辈子我有机会能和肖总在业务上有往来，那一定是我的荣幸，如果我没有机会和肖总在业务上有往来，我也一定要在生活当中交上这个朋友。”
这段发言大概也就一分钟，我并没有罗列肖总的各种优点，只用了一种调动右脑的结构：一个时间（四年前） + 一件事件（肖总和服务员握手） + 延展润色（情感细腻） + 山盟海誓（一定要在生活中交上这个好朋友）。
总结
一、大脑的左右脑分工，左脑是抽象脑，侧重理性；右脑是艺术脑，侧重感性。
二、人们在做决策的时候，往往都是自以为理性的做出一个感性决策。因为右脑才是大脑的大股东。
三、如果有机会，不管是什么场合，谈情说爱也罢，维系客户感情也好，还是公司里某些重要的时候，不妨用一个全脑表达公式：一个时间+一个小事+延展润色+山盟海誓。
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