这节课我们要讲一个特别重要的方法。钩子法，钩住对方注意力的同时，也能够钩住我们彼此的逻辑。
【场景】
在某个场合，突然间需要你有条例的表达观点。但是你几乎没有准备。
比如开会的时候，同事们突然问你对某件事情的看法。
比如你在台上演讲的时候，某个听众追问了你一个问题。
甚至在任何一个场合，也许有人会问你对某一件事情某个项目的看法。
如果你学会了我们这节课谈到了钩子法，你就能够轻松的应对。
之所以称为钩子，是因为人们的思路一般是比较混乱的，不是表达者本身混乱，听众当中的思路也很混乱。
而钩子就像一个话题的支撑框架钩住你想表达的内容，也能勾住听众的思路，让我们彼此之间能够有序的理解我们彼此想表达的内容。
一、时间钩
如何在最开始抛出一个时间钩子，让你的整个讲话能变得更有序。我把这个时间钩摆第一个因为他最容易理解，甚至在生活当中，我们经常都用得到它。
过去、现在和未来；
去年、今年和明年；
短期、中期和长期；
春天、夏天、秋天、冬天（春播、夏种、秋收、冬藏）
这些其实都是我们无意当中使用的时间钩，他会让作为表达的人思路很清楚。
【案例】
你在向领导汇报工作的时候，你可以说的，过去我们做了什么，现在我们正在做什么，以及接下来我们准备在哪个方向发足马力。我们年底前准备做什么，我们这个季度准备做什么。用的叫过去、现在和未来。
回顾过去如何，立足于现在我们怎么想的，放眼于未来，我们可以做哪些准备。
这些都是我们在工作当中，可以经常用到的思路。
【案例】
你参加一次同学聚会，其实时间钩也是可以用的。老同学聚会，回顾我们的过去有什么样的共同经历过的酸甜苦辣，大家现在都有什么样的成就，展望我们的未来，期望大家可以怎么样。
【案例】
包括你发表一次演讲的时候，你依然可以用的是短期，我们的目标是什么，中期我们的规划是什么，长期我们的愿景是什么。
时间钩，是一个应用范围特别广，而且一说你就懂。
二、要素钩
顾名思义，就是跟你表达主题相关的这些要素。
教育问题：学校、老师、学生、家长……
企业问题：股东、员工、客户、供应商……
【案例】
有人问你对2020的这一次疫情，你有什么样的思考？
他问的是，对某件事情你有什么样的思考呢？你依然可以用要素钩，你可以先考量一下，跟这一次主题有哪些要素是相关联的。
要素一，医护人员：对医护人员，我想大家看到了，在关键时刻医护人员的奉献精神，舍小家救大家，社会的温暖常在。
要素二，感染当事人：当然还有一些叫感染的当事人，我想这些感染的当事人更会体会到生命的重要性，平常我们追求的名利在这一刻，其实都排到了后面去了。
要素三，普通人：还有一些普通人，我们都会发现，社会的安全仍然有责，但总有一些盲目自信的人，也有一些不自觉的人。虽然我们不是一线的医护人员，但我们在这一次的疫情当中。我们都能够感受得到社会安定，匹夫有责。
这叫做要素勾，第一叫医护人员；第二叫感染的当事人，第三叫普通民众。
当然你可以选择其他的要素，只要是跟这个主题相关的要素都可以。
但你发现没有，我前面给你举了这些要素都是同一个维度的要素。
比如对教育来说，学校老师、学生，对公司来说，股东、员工、客户，这些都是同一个维度，都是人群，同一个维度，可要素勾当中还有一个更重要的方法，也就是更高级一点的方法。如果这些要素是不同维度的呢，只要你应用得足够好，应用得合理，一样会变得很精彩。
举一个例子，当这些要素不同维度的时候，你往往还能给别人带来惊喜。
【案例】
在一次年底，你在年会当中抽了一个大奖，主持人要求你领完这个奖之后，还要发表一下获奖感言。
有人会用的要素勾，就是我前面所说的同一个维度的要素。比如感谢公司，感谢老板，感谢我的同事，感谢我的项目组，感谢我的上司。这些叫要素也可以说，这是同一个维度的要素。
如果用不同维度的要素呢：
比如你今天发表获奖感言，你说的第一句话：“以前<抽奖箱>总是抽不出我的号码，<主持人>也总不念我的名字，<奖品>也总是不跟我回家，<你们>也总是不给我掌声，今天这一切都来了吧。”
就是这么一个简短的开场。这当中包含哪些要素“抽奖箱”、“主持人”、“奖品”、“你们”这些是属于不同维度的要素。
所以一个人要有很强的这种感知能力。在某一个场景下，你要能感知得到这个场景当中被哪些要素包围着。在你需要陈述一段表达的时候，如果你能把这些要素串联在一起，你会发现往往也可以给别人带来很大的惊喜。这些就叫做不同维度的要素。
要素钩，分成两个层面：
第一，同一维度的要素；
第二，不同维度的要素。
三、尺度钩
尺度，就是大小尺度，其实你可以把它理解成摄像头一样，叫做调焦。
宏观、中观、微观；
全景、中景和特写；
像摄像头一样，由远及近或者由近及远。
【案例】
假设我今天给你介绍一个人叫小王。
第一句：我感觉小王是个特别有心的人。——全景
第二句：我经常看到他随身携带着一个小笔记本，总是能及时的记录下很多细节。——中景
第三句：特别是昨天我第一次有机会看到他笔记本上记的东西，我看到了那些平常被我们忽略的创意点，在他的本子里面写的密密麻麻，我才发现原来高手都是这样炼成的。——特写
如果你今天跟别人谈论一个人，不是总是平铺直叙，而是能够用尺度沟描述一个人的全景，镜头推进，中景，然后再来一个特写。你会发现这个人被你描述得栩栩如生。
我们这个模块叫表达力，其实各位别忘了写作也是一种表达，你会在很多的作品当中看到作者经常用这种写法。
【案例】
我们走进了某个房间，我们一进来就感觉这个房间里面弥漫着某种奇怪的氛围，这叫全景。
接下来我就看到办公桌的尽头，小王坐在那里，正在非常迅速了在键盘上敲打着什么。镜头开始推进，从整个房间推进到某个人的身上去。
接下来我走进了小王，我凑进了一看，我惊讶的发现，他竟然在写些什么东西，接下来你可以描述他在写什么。
这叫做全景、中景和特写，这叫做尺度钩。
宏观、中观、微观、全景、中景、特写，当然你也可以由特写开始到全景，不一定每次都是镜头推进，也可以镜头拉远，这叫尺度钩。
四、哑铃钩
哑铃钩，这个就比较高级一点，哑铃钩这是一个形象的比喻。
哑铃是什么？两头重中间平，这就是在表达的时候，我们可以先表达两种极端的观点。然后再自己抛弃自己刚刚讲过的这两种极端的观点。因为你的目的，并不是想讲两头，你想表达的是中间的观点，这属于一种比较高级的表达方式，既显得你有思考，又不会让你落入极端的境地。
一个人一旦表达的过于极端，很多时候喜欢你的人，就特别喜欢，恨你的人，就会特别的恨你，所以你能避免自己落入极端的境地，显得客观理智，这叫做进可攻，退可守。
所以在哑铃钩当中，经常用到了一些句式：
1、一方面来看……反过来看……但平心而论……
2、太过……不及……刚刚好……
3、有人……有人……但是我觉得……
4、喜欢的人可能会……不喜欢的人可能会……但是我想说的是……
以上句式，你能够感觉到什么叫哑铃，那么接下来针对哑铃，我给你举一个具体的案例。
【案例】
网络上有很多人在讨论关于明星要不要捐款的问题。
这时候有人问你对这件事情你怎么看，如果你能熟练的应用哑铃钩。
你可以表述的是：
有人说明星应该多捐款，没有捐款的明星都是没有社会责任感的。也有人说别人捐不捐款，我们无权评论别人，我们管好自己就行了。但是我想说的是不能只用一次捐款的行为来评价某个人，人都是活在立体化的社会当中，他当下正在经历的事情，我们谁也无从得知。
而且每个人可能都有每个人阶段性的困难和阶段性的重点排序。所以我觉得一次行为不足以断定某个人的品性。
这就是一段非常典型的叫哑铃钩。
总结
时间钩，要素钩，尺度钩，哑铃钩。
每个钩最好只谈三个方面，少于三个，显得单薄，多于三个，大家会记不住。
虽然我今天并不是侧重在讲演讲，因为我想听众当中，并不是每个人都经常有机会上台演讲。但无论你上台的机会多不多，不要一想到表达，就把它想到演讲，演讲只是表达的一种方式而已。
生活当中，每时每刻每天能跟别人的交流和展现都是一种表达。
这些所谓的钩子的方法，不仅仅用于演讲，任何场合的表达，你都不妨有意识的去应用一下。
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