2020.11.13会议笔迹
1.分享了工具：滴答清单。随身保典马向文 有个工具的课程
2.公众号的输出：专题、坚持、定期更新；热点、新规、当天快速发文，共域流量等，增加粉丝量等、增加奖品、内容上：不宜过长，就切入一个问题，简练的语言风格，让客户看的懂
3.三讲一定要讲透~自信的讲
4.新人时每次见客户都会想着我怎么签单。但时间长了，见客户会空杯心态，不想着签单，这样会听客户去讲，听她的需求，思考如何去帮助她解决问题，让客户觉得我们跟他是一条战线的。放下你内心想要的。
5.追客户改成跟进客户
6.见客户的第一面是非常重要的。决定他以后会不会跟你成交。三讲、买保险的正确理念等等讲透。见客户前多演练
7.不要完全有这客户带节奏，要什么给什么，咱们问她的情况就不说，你也不管。咱们在客户面前，就是医生，我们看病开药方是要问诊的，你啥也不说，我怎么给你出方案。态度有时候不能太温和，改摆点谱就摆。
8。尽量全面获取客户信息，自己、配偶、子女、父母公婆甚至祖父母都了解下。对于建立信任感和挖掘需求有很大帮助。
