重疾革新后,保险乘风破浪

2020-07-10

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讲师简介

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康康老师

保险师直播讲师,曾任职平安部门讲师

擅长法律,心理学,营销学,沟通学,保险学等方面授课,从生活角度出发考虑问题,真正切实可行的运用通俗易懂的形式讲解,课后跟进学员学习以及答疑解惑

课程在喜马拉雅 千聊 百家号 今日头条 蜻蜓FM 懒人听书 **** ****等均有课程,深受广大学员喜爱。



课程简介
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课程特色

这是一次重疾盛宴,这是一次让你耳目一新的学习盛宴,这是一次让你颠覆从业时听话照做的思维学习,让我们一起在这次盛宴中满载而归吧!!!

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课程初衷

    作为一名保险行业的讲师,通过近三年时间的培训经验

我发现,在销售保险的时候,我们总是会遇到形形色色的客户给我们出难题,增加销售难度,有因为没有弄懂,而推脱的客户,也有因为销售人员的不专业,从而让客户没有弄清楚保险的功能,但是在这些问题中,隐患最大,也最容易被人忽略,且之所以保险在部分人的口中说是骗人的关键问题,那就是带病体购买保险,也就是我们所说的带病投保

我是在2015年8月进入X安保险公司工作,至今在保险行业也有近四年的工作时间与经历了,但是在X安工作的那近三年的时间,其实我也细心留意过一些问题,那就是关于疾病投保,经常会听到一句话:“没事的直接填否就可以了”“没关系,这个问题不严重可以投保”等等等等之如此类的话

这时我就在想,难道生病的人都可以购买保险么?于是我就私下去学习,通过公司的运营督导,内勤等非部门的人员咨询,甚至也向同业伙伴去咨询交流学习,于是我发现,在我所认识的一位某保险公司的核保专员的口中得知,其实许多的疾病,都不能一笔带过,都需要如实告知保险公司,不然后续会无法得到应有的理赔的,这时我才恍然大悟。

于是我就在2016年初开始自主学习,购买资料学习,向从事医疗工作的朋友交流学习,并且在17年底,我尝试通过直播等方式开始进行互动式的授课,希望能通过自己微薄的力量帮助所有保险从业伙伴

我希望通过这个方法,能让尽自己所能的减少各家保险公司业务员误导销售,也希望尽可能保护好各家公司辛辛苦苦工作的业务员自己的利益,毕竟在工作是为了让我们自己获得利益,而不是让我们贴钱。

为了更好的给大家带来新的课程,我经常利用业余时间扩充自己的知识库,提升自己的认知

一路走来,我也曾经想到要放弃这条路,毕竟要知道这条路要牺牲掉作为一个销售人员展业的时间,同时对于当下保险行业怪相丛生,许多代理人更希望自己不懂,这样以便更好的隐瞒客户,忽悠客户出单购买保险,从而让自己获利,但是我之所以没放弃,更多的都是那些在从事保险行业,却没有丢掉良知的伙伴们不断的鼓励我,支持我,相信我,给了我勇气

每次收到大家发来的问题,运用我所讲的知识点,内容,收获自己的成果,提升自己的业绩的时候,我打心底为他们感到高兴,因为这中间,我也有成就感,而这也让我暗下决心,我要在这条道路上坚持走下去,去帮助更多的朋友,伙伴。

课程大纲
课程目录 :
重疾新规发散思维学习

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重疾新规变化解读
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“重疾新规调整”


其实质上是把保险产品的保障责任更加的细化了,而细化的好处在于让保险理赔更加的精准,减少拒赔的案例或是骗保等情况的出现,对双方均有其好处而弊端也很明显,毕竟要知道细化,这也就意味着责任无法进行扩张解释,就好比你发烧了不能按照新冠肺炎来进行理赔了,必须要进行一系列的检查结果精准确诊才能理赔,自然而然就会让拒赔变得合情合理,这对于疾病本身的定义就有着很大的不公,毕竟我们都知道保险医学一直都与临床医学有着天壤之别,就好比你是个胖子,临床医学会如何处理呢?顶多跟你说多吃点青菜,少吃肉,多运动就好,而保险医学则不关心你现在如何,只关心你这个肥胖会让哪些疾病的发病率变高,从而使其死亡率也变高,理赔率变高的问题上。并且对于病种,保险公司再也不能滥竽充数了,以次充好了,对于疾病名称不能再玩文字游戏,为了充数拆来拆去了。





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“幸福癌离我们远去”


甲状腺癌从重疾责任调整为重疾涵盖两种等级,轻症涵盖两种等级,以前是一碗水端平,现在是分为四个等级,分别被划分到重疾责任与轻症责任里面去了,为什么说甲状腺癌是幸福癌呢?

因为根据近年来的医学数据显示,近年来近九成以上的人士所患的甲状腺癌仅仅只需要几万块钱就可以治疗好,也就是疾病等级较轻,而甲状腺癌在重疾条款里,但凡达到条件,就直接按照重疾条款进行理赔,自然也就加大了保险的道德风险因素,让保险成为了赚钱的工具。试想一下你就花了几万块治疗甲状腺癌,可是保险公司却赔给你几十万的保额,这买卖真心划算,毕竟甲状腺癌又不同于其他的癌症,即使治愈后也会影响工作能力,收入能力,后续对工作,生活的影响基本可以忽略不计的。



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原位癌剔除轻症



原位癌从轻症的剔除,其实间接性的让保险的功能更加具象,而不亲民了,为什么这么说呢?首先原位癌从轻症剔除,最先影响的则是豁免保费功能,要知道轻症是有其豁免保费的功能的(但凡确诊轻症,则可免交后续主险保费),即使后续原位癌以其他的形式在附加险等地方出现,但是他永远失去了最大的亮点,那就是豁免保费的功能,要知道早期的原位癌不致命,费用花的也不多,但是其功能却很强大,能帮我们免交后续几年甚至几十年的保费,这可是一笔可观的数字啊!



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部分重疾上调确诊难度


疾病确诊数据上调或增加条件,自然就会导致疾病在确诊上会进一步加大难度。



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必保重症新增三种


以前我们都知道重大疾病银保监会是规定不管保险公司的重疾产品怎么研发,25种重症必须涵盖在哪,毕竟这25种重症不管是发病率亦还是价格费用上均不菲,而这次的新规在原有的基础上增加了三款重疾疾病的新增自然就会让我们的保障更加的全面了。



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必保轻症增加三种同比保额下调


这次的新规调整把轻症也添加了三项必保的要求,相比以往这肯定是一个很大的进步,要知道有些保险公司在轻症上可以说是想尽办法滥竽充数,什么一拆三都是小儿科的事情了,更有甚者是针对轻症责任还要做一定的限制,赔了一项其余三项后续全部无法赔付了,简直就是霸王条款。

新增加了必保轻症的同时,对于轻症的理赔额度也做了相应的限制控制在30%的范围内,这其实对于保险公司而言是有利的,毕竟可以少赔些理赔金,而对于客户,想想也知道肯定是有些许不利的。


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重疾新规对我们的影响

这次的重疾新规的调整对于保险公司与客户之间可以说是均有其利弊,许多小伙伴问我说“老师,这次新规后重疾保险价格是否会下调呢?”




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我们到底是现在买重疾险?还是未来再买呢?

名师点拨


其实要知道这次的新规,把癌症的理赔范围其实变相的缩小了,心血管疾病和严重肠道疾病的理赔范围得到了优化,感觉像是打了一巴掌,又给我们一颗糖了,但是轻症赔比例受到限制这一点真心让人觉得尴尬,毕竟额度小了,自然理赔金就少了。







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