舍得，舍得，有舍才有得 舍得，指有舍才有得，要想得，必须舍弃即愿意付出，不吝惜，最早出自《易经》。有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。 今天我不是来熬一碗鸡汤，告诉大家舍得的重要性，我只是想说说舍得这两个字在薪酬、奖金体系中的设计。 在企业的经营管理中，业务发展，也就是有单进来，是一家公司发展的命脉。在业务发展的过程中，即使碰到问题，但在运动中调整姿势是最好的方式，所以，不少的企业老板本身就是业务高手。一家公司，如果业务萎缩，那么就是大问题，可能HR就比较凄惨了，因为要开始裁员减薪了。 因此，我每到一家新的企业负责团队管理，首先就是去深入了解这家公司的业务，然后思考如何帮助公司的业务发展。这个也被我称为“抓住火车头”。 业务要想做得好，对业务人员的激励必不可少。很多老板很羡慕华为业务人员的狼性，却不知道，要有狼性，你首先得给狼吃肉。 也就是，你首先得设计一套激励机制，让业务人员可以根据其业务量拿到更多，甚至拿到行业内非常有竞争力的奖金。而且，你要一直坚守你的信用，不要因为感觉业务员拿的多而减少奖金。 我去一家公司应聘时，经常会跑去它的停车场去看看员工开的都是什么车。如果一家公司很赚钱，停车场上却几乎看不到什么好的车，那么大致也能看出老板是否有分享意识。 这就是我一开始讲的舍得，你想得，首先要有舍，要舍得跟员工分享。没有舍得的胸怀与格局，才是一家公司做不大的根本原因。 只要机制设置得当，对于业务人员拿的多，根本不用担心，因为你永远拿到的都是大头。
