主讲人：西政地产金融研究院
西政地产金融研究院是西政投资集团旗下的地产金融实务研究机构，专门从事金融/融资产品设计、税务筹划、跨境投融资、房地产全产业链实务的研究、培训与顾问工作。西政地产金融研究院的成员全部为银行、信托、券商、私募、地产等行业的精英人士，研究院专注于打造国内最高端、最专业的地产金融精英圈层，并致力于推动中国地产、金融行业的合规建设。
第三部分 2019年房地产销售市场分析暨2020年购房攻略
第一节 2019 风起云涌
一、政策：调控政策整体偏紧，行业运行制度更趋完善
二、价格：新房价格表现平稳，重点城市二手房价格回落
三、成交规模：重点城市成交规模有所调整，三线代表城市同比降幅明显
四、成交结构：多数城市各层次产品价格小幅提升，改善型需求积极释放
五、土地：供需同比基本持平、住宅成交楼面价为历史最高、溢价率低位
六、土地：土地市场处低温态势，结构性拿地机会呈现
七、企业：资金面进一步承压，积极推盘强化回款
土地投资趋于理性，企业拿地销售比继续保持在较低水平
第二节 2020 波澜壮阔
一、行业环境：经济存阶段性企稳预期，房地产调控将注重多方平衡
（一）宏观经济方面
（二）政策方面
二、市场趋势：销售及新开工回落，均价更趋平稳，投资中低速增长
（一）关注点一：城市群发展差异性凸显，分化行情蕴含结构机会
1、京津冀、粤港澳严格调控后市场回升，长三角稳中震荡，长江中游、成渝疲态显现
2、长三角、粤港澳人口吸引力优势突出，市场存回升动力，成渝及长江中游地区存压
（二）关注点二：把握主流需求、提升产品品质，房企理性应对市场变化
1、资金：合理控制负债水平，抢抓回款、积极融资确保现金流安全
2、投资：紧抓城市发展机遇，聚焦重点城市群和核心城市
3、产品：迎合市场需求变化，优化产品结构、升级产品品质和服务
4、业务：聚焦地产开发主业，整合多样化资源提升竞争优势
第三节 风声鹤唳一支独秀
一、深圳重大政策回顾
（一）大经济形式下的818新政
（二）政策解读
1、深圳降“豪宅税”征收标准，房价上涨压力或现；
2、深圳“第11区”商品房松绑，限购2套限售5年，不认“深圳房”；
二、深圳土地市场
三、一手房市场
（一）总体供求走势
（二）量价走势
（三）板块特征及供求关系
（四）典型项目开盘去化率
四、二手房市场
（一）总体量价
（二）各板块量价
深圳市场小结
第四节 选你所需 大浪淘金
一、买房之前想清楚需求
二、地段地段还是地段
三、跟随城市发展方向
四、价值跃升期买入
五、资金占用与回报率
