主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人。
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第30节。
案例
前段时间，在门徒圆桌的快闪群活动里，我们讨论了职业生涯P（professional）和M（也就是management）的区别。
有一些朋友没有办法理解P的晋升路径，觉得就譬如销售这样的岗位，做到最后不就是得做管理吗？怎么可能一直还奔波在战场的第一线呢？
解析
持有这个观点的人，往往就是错误地理解了销售这个岗位，以我个人的真实发展历程做为例子。
这六年是一个不断聚焦的过程，从最一开始的大多数人都能够胜任的跟单工作，再到全流程跟进，再到客户开发，再到关键节点的切入和把控。
我所做的事情越来越小，越来越细，但也越来越有价值，而且事实上我并没有承担管理的职能（事实上绝大多数人也根本就承载不了管理的职能，P才是大多数职场人的选择）。
即使我有下属，他们更多也是承载了降低我在重复性工作上的工作量，让我可以更好地聚焦在最有价值的工作上，而这些有价值的工作自然也让我获得了让人满意的收入，而且也收获了较为轻松的工作状态，根本就不像许多人认知中那样，整天忙死忙活。
所以各位，销售真的并不是非要朝着管理的方向转型才可以，事实上，销售岗位可以分为4个台阶。
那么，销售岗位究竟分为哪4个台阶呢？
以及，应该如何才能成为高阶销售呢？
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