主讲人:丹牛
国际贸易领域KOL,门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部,用科学的思维做外贸。
大家好,欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第29节。
案例
我相信蛮多人都会有当备胎的经历,譬如某个客户总是给你询盘但从来没有下过单,或者某个客户对你表示了好感,但是总说自己有稳定的供应商了,实在没有办法更换。对于这种做法,我们应该怎么办?
传统的做法是“不离开、不放弃”,“只要你需要,我永远都在”诸如此类,企图有一天能够感动客户。
但说实话,这种做法大概率其实只能够感动自己,因为你未必分得清备胎供应商和炮灰供应商的区别。
解析
什么意思呢?让我们来举一个简单的例子。
假如有一个大客户,上一次联系是在一个月之前,当时他给你发了询盘你也报了价但之后就没有下文了。
今天突然给你打电话,说他明天就做决策了,时间非常紧,希望你在今天全力给对方做一份新的方案,给他最好的价格。
请问:你要不要组织团队加班加点做这个方案?请听音频学习。
听课方式
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