昆药商业：赤焰沙场——业务精英培训项目

【培养对象】 终端销售人员、分销人员、推广专员等

【项目背景】 在新医改加速推进以及居民生活指数提升的带动下，中国医药流通行业市场规模快速增长，云南省药品流通在全国的影响力及品牌效应正日益凸显，云南省的药品流通行业步入了发展快车道。如何体现竞争优势？如何提升自己的核心竞争力从而在行业洗牌中脱颖而出？如何优化企业的服务模式、经营结构和管理模式？如何开源节流？这是昆药集团医药商业有限公司现在面临的主要问题。

【项目目标】 职业化提升，重点提升学员职业化形象；商务能力提升，掌握商务谈判的技巧及关键成功因素；夯实业务基础能力，掌握拓展市场、开发维护客户、促进销量的方法和工具；培养高效学习习惯，提升学习氛围，为业务人才培养预热；将公司内部优秀案例在班级中分享，学习更多的优秀实战经验。

【设计思路和亮点】学习与实践相结合；项目负责人、班主任、辅导老师深度跟进；挖需求、提兴趣；强体验、塑习惯；促反思、保时效；高转化助行动

【成果与反馈精选】通过培训和训练，学员学习和演练了一个销售人员所需要完成的关键程序及行为，在此过程中为了巩固学习成果，将给学员布置任务，即让其梳理出自己的销售流程及标准。在其标准上优化、调整制作出昆商销售人员标准化销售指导手册。