锐捷网络：斯巴达勇士训练营——销售应届生培养项目

【培养对象】销售应届生

【项目背景】应届毕业生已经成为锐捷销售团队新鲜血液的重要来源，每年都有近100名应届毕业生通过层层筛选以大客户销售的身份加入锐捷。锐捷认为，大客户销售是门科学，有规律可循，有方法可用，是可以被学习的。在招聘时，锐捷通过测评和多轮面试重点关注应届生的底层素养，只留下具有销售潜质的应届生。

【项目目标】为加速销售应届生的成长周期，输出满足公司要求，高度符合公司文化，能够独立开展销售工作，带来销售和利润贡献的新进销售，今年销售训练部系统规划了应届生的“4+1”培养项目。通过实施4个阶段的培养和1个阶段的考核评估，最终为各销售单位输出符合公司和销售文化、能够独立工作的新进解决方案型销售。

【设计思路和亮点】设计有价值的培训；整合公司内部资源，用最合适的人来完成相应的培训活动；课程设计标准化，输出高质量的培训内容；过程性评价与总结性评价相结合，营造比学赶超的良性竞争氛围，推动应届生不断进步；为每位应届生配备导师。

【成果与反馈精选】通过对比连续5年同期入司的校招应届生和社招有经验销售的业绩，我们发现，在入职后首单产出周期、第一年销售完成率这2个指标上，社招销售略微领先应届生销售；但是在第二年、第三年、第四年销售完成率，3年内销售离职率，5年内岗位晋升率，应届生销售全面超越社招销售。销售应届生培养项目实施十几年来，培养了一大批优秀的销售人才，现在公司56%的大区总和各销售单位经理都是从这里起航。