主讲人：黄楚璇
广汽本田汽车销售有限公司 培训科
主讲人：黄楚璇
主讲人介绍：广汽本田汽车销售有限公司 培训科
【培养对象】 4S店销售人员
【项目背景】 2018年，中国乘用车销量迎来了28年以来的首次收缩。汽车市场低迷，不少人断言已迎来“寒冬”；在此情况下，车企要逆风增长，一线销售人员的能力十分关键。广汽本田4S店销售人员多、分布广、流动快，且汽车行业的竞争非常激烈，4S店销售顾问的业务水平极大程度影响销售业绩。
【项目目标】 借助技术力量大规模、高效率地促进销售人员关键行为发生，最终促成销售业绩的提高。
【设计思路和亮点】利用技术手段大规模实现对员工的关键行为触发；通过广本趣学APP中的WeShow视频检核功能，发布视频检核任务，推动员工提前反复练习，达到针对性训练的效果；并且借助检核功能，打通导师-学员-学员上级-培训管理者多者之间的反馈通道，共同关注一线销售人员的学习效果。
【成果与反馈精选】对员工：数千名一线销售参与了视频检核任务，通过完整的车型培训流程，不仅帮助他们掌握知识，更促进员工自发练习技能，习得与掌握关键行为，从而提升绩效；
对培训部门： 实施了3次视频检核活动，梳理出一套完整高效的特约店车型话术培训模式；课程学习-知识考核-话术视频检核这一模式已经已经在全国推广应用，成为广本车型培训的标准流程之一； 门店培训管理者能够清晰了解每位销售的检核情况，更好地提供针对性指导；
对公司：一线销售培养速度加快，成本降低；真正提升了门店一线销售的能力，从而带动业绩提升；
