华润雪花啤酒：“三级一把手”人才培养项目

【培养对象】 区域公司总经理、营销中心总经理、省会城市及夜场销售大区总经理

【项目背景】华润雪花啤酒在过往二十余年的发展过程中，成长为连续十三年全国销量第一的啤酒公司，培养了一支优秀的销售业务管理队伍，但面临着中国经济发展新常态、快消品行业新发展、啤酒行业新升级的大环境与新趋势，华润雪花啤酒人才队伍的关键核心——“三级一把手”（区域总、营销总、大区总）更面临着新的重大挑战。

【项目目标】结合业务痛点、难点与战略点，萃取组织经验，输出制高点掌控、洼地市场突破等业务管理指引、工作方法，并全国推广；基于公司管理需要与人才队伍发展实际，构建“三级一把手”能力素质模型，开展人才测评、培养与盘点，推动人才队伍可持续发展。

【设计思路和亮点】结合华润雪花啤酒十三五战略规划及业务管理实际，以“懂业务、带团队、抓执行、明大势”为培养主题，坚持“从业务中来、到业务中去”的培养理念，将培训技术与业务发展有机结合，以案例教学与研讨为载体，借助行动学习及复盘的工具，完成关键业务经验萃取，输出重点业务管理指引与方法、华润雪花啤酒新时代营销理念，促进个人能力提升的同时，更促进业务有质量增长。

【成果与反馈精选】1、 组织成果：促进了各区域间交流共享，萃取组织经验智慧、构建能力素质模型、推动公司战略有效落地；

2、 业务成果：萃取并输出《制高点掌控管理指引》、《洼地市场突破工作方法》、《华润雪花啤酒新时代营销理念》并全国推广运用，有效促进终端掌控率、市场份额提升；

3、 个人成果：从“明大势、谋大局、带团队、抓执行、有业绩、有文化”等六个方面构建能力素质模型，提升个人能力素质、促进个人业绩增长。