主讲人：西政地产金融研究院
西政地产金融研究院是西政投资集团旗下的地产金融实务研究型组织，成员全部为地产、银行、信托、私募、证券、期货、保险、互联网金融、律所、会计所等方向的专 业精英人才。研究院立足于西政投资集团的地产投融资项目实操经验，以投融资、风控、法律、财务、税务为专业依托，专门从事 “地产+金融”的实务研究与顾问、培训工作。
主讲人：西政地产金融研究院
主讲人介绍：西政地产金融研究院是西政投资集团旗下的地产金融实务研究型组织，成员全部为地产、银行、信托、私募、证券、期货、保险、互联网金融、律所、会计所等方向的专 业精英人才。研究院立足于西政投资集团的地产投融资项目实操经验，以投融资、风控、法律、财务、税务为专业依托，专门从事 “地产+金融”的实务研究与顾问、培训工作。
第一章 项目来源
一、主要途径:各地政府公共资源交易中心(大湾区9城市)
二、其他途径
第二章 项目研判
一、项目筛选
1.区位是否符合公司战略发展要求
2.是否为其他公司合作或勾地项目
3.项目地融资环境
4.项目体量是否与公司当前资金情况匹配
5.商业所占比例
6.项目本体的缺陷能否解决
二、经济分析
1.收入(产品、价格)
2.成本(土地成本、建安成本)
3.费(管理费用、营销费用、财务费用)
4.税(增值税、土地增值税、所得税)
注意点:土地增值税20%以内免征
三、技术分析
1.政策上(项目是否与城市、片区发展保存一致等)
2.规划层面(三规合一、其他限制性条件等)
3.项目本体(项目瑕疵解决的时间、难度、成本等)
四、销售分析
1.政策上(限购、限贷、限价、限卖等)
2.金融层面(购房贷款比例、利率上浮水平、监管户资金提取周期)
3.去化速度(销售能否达到预期、回款能否达到预期)
五、内部过会
1.快速响应，第一时间上会
提前内部沟通(第一时间与营销、设计、成本、工程、资金等部门沟通)
2.争取较高的内部授价
第三章 竞拍工作
一、竞拍玩法
1.电脑竞拍or现场竞价
2.是否存在限制性条件(限最高价、竟自持or竟贡献、终次竞价)
二、前期准备
1.报名流程(提早办理CA等)
2.保证金金额、截止时间(提前准备保证金)
3.竞价开始时间、截止时间(及时关注目标地块挂牌信息)
三、其他事项
1.人员配备
2.其它准备
第四章 成交确认
一、风险
1.付款时间、节奏
2.收地风险
二、最终成交
1.取得土地证才算成交
2.签署成交确认书
3. 签署土地出让合同
