主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第27节。
案例 YOUR PRICE IS TOO HIGH，这句话堪称拦在销售面前的三座大山之一，不管是已成交客户还是未成交客户，基本上要是谁没有从嘴里蹦出过这一句话，都不能称之为合格的客户。 于是这就带来了一个很严重的普遍后果，那就是作为销售，很经常认为客户之所以不下单就是因为我的价格太高；也很容易就会认为只要我的价格足够有竞争力，客户就会下单，无限度放大价格的重要性，从而忽视了决策所需要的其他因素。 就好像好多年前我去乌拉圭拜访一个未成交的大客户时，我就恼怒地问客户：我查过海关数据，我的价格比任何一家出口乌拉圭的企业都低，为什么你就是不下单给我？ 解析 这一句话在当年的我看来正常无比，可是在几年之后，在我自己转身成为买手然后一个关系较好的潜在供应商问出了类似问题的时候，我才知道这句话的荒谬之处。 因为任何一个客户的采购决策，都绝对是最大利益，最低成本和最小风险的最佳结合点，根本不可能只看价格，毕竟没有人愿意以非常低的价格买后续可能有一大堆质量问题的产品回去，对吧？ 但他们为什么还老是拿价格说事呢？
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