主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
主讲人：丹牛
主讲人介绍：国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第25节。
案例
我在打工的年代，认为自己再也找不到比家用分体空调更同质化的产品了，国内的生产厂家两只手就数得过来，即使是行业领先的两位老大，相互之间也是在打价格战。
今天老大便宜了一点了，客户就跟老大买；明天老二的价格策略激进了一点，客户就跟老二买，更别说我们这些二三线厂家了。
每天在比拼的，就是谁的降成本能够做得更极致一些，甚至还有一些厂家把低配的机器贴上高配的标贴，当成是高配机型去销售。
就算是有些厂家今天研发出什么新的设计新的技术，第二天就被抄走了，毕竟大家都是超级巨头，研发能力可能没有，山寨能力难道还做不来吗？
总而言之，严重供过于求，也严重同质化。
解析
在这种情况之下，我们作为销售在面向客户的时候可以谈什么呢？
谈工厂？没意义，大家的工厂都是那么大；谈产品，没意义，客户对于产品说不定比我们还要熟，而且各家工厂的产品都差不多，大家可能想象不到我们卖空调最后居然到了谈重量的地步，因为重量大往往意味着用料多。
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