12| 客户询盘数量大，销售如何报价最有利？

案例

雷神您好，我是Lily，是做化妆品的。

我最近在给一个老客户报价时特别纠结：

这个客户是欧洲某国销量第一的客户，之前是在欧洲采购的，发现采购价格特别高，于是后来才换到了中国。

一个星期之前，我刚给客户空运出去一个订单，数量是16k。结果一周之后，我就收到客人邮件说：他们下一单的数量可能会非常大，让我去报300k, 400k, 700k的价格。

实话说，  我从公司拿到的价格也不算太高，量大的订单还可以比16k订单的价格再下调4%。

我的想法是，尽量给客户最好的价格，先把这个单做进来，虽然利润率不是很高，但是销售额特别高的话，不单单是对我个人有积极影响，对整个销售团队也有很大的鼓舞作用。

然而对于这点，我的老板不是很同意，觉得假如我一下子降价太多，客人可能会以为我们的利润特别高，进而增加谈判风险。

好消息是，我们公司在产品上有技术优势，做的产品也是全新的，客户目前只有我们公司一家供应商。

所以请问雷神，遇到这样的情况，我应该怎样报价才是最有利的呢？

1、当客户坚持要求报价时，销售可以如何委婉地拒绝？

2、为什么说不要一开始就报出自己的最低价？报价的最佳时机是什么时候？

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