主讲人：雷神
专注国际大客户销售20年
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到“听见销售新思维”的第十一节
案例
雷神您好，我是Mark，是医药化工行业的。 最近我有一个还没有正式合作的西欧客户，在邮件中给我们发来了他们需要的产品列表，一共有30多种，产品都比较常见，而且需要的数量也都挺多的。 我和客户沟通后，他表示这是他们的年度预计需求，让我们报价，主要是考虑用中国或印度的供应商来代替他们目前的欧洲供应商。 客户的意思是，他们计划按照年单来规划定期采购和发货情况。 这里补充一下，中国和印度是医药化工行业的主要产地，欧洲大部分都是一些分销商。 但当客户让我报价时，我还有几个比较纠结的地方： 1）、虽然我们大部分产品，价格都比较稳定，但某些产品价格本身会存在一些浮动，现在报价，过段时间可能会变化，而我又不清楚客户什么时候订货。 2）每次的订单，根据数量和运输方式，成本本身就会不同，现在按照年度数量的价格来给优惠价格，会在以后让自己比较尴尬。 3）价格报得不合适，高了（如果客户已经有了很多家的价格，报高了没优势）或低了（如果价格比现有欧洲供应商价格低很多，比较亏）都不好。 对此，我计划询问客户：贵司大概什么时候会确定新的中印供应商，什么时候会转向新的供应商呢？借此判断出客户所处采购阶段？ 但除了这个动作，我好像也不知道应该怎么办了。如果是您，您会怎么报价呢？ 解析 1.客户让销售按年单进行报价时，价格出现变动的问题怎么解决？ 2.客户让销售按年单进行报价时，每次订单数量和运输方式不一样导致成本不一样的问题怎么解决？ 请听音频进行学习。 方式1：关注“门徒俱乐部”公众号，点击子菜单“热门系列”，选择“听见销售新思维”进行学习 方式2. 搜索“门徒课堂”小程序，选择系列课“听见销售新思维”进行学习 方式3.下载“千聊”APP，搜索“门徒俱乐部”直播间，选择系列课“听见销售新思维”进行学习 链接：https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/2000005417063077.htm 打开上方链接，微信扫描二维码登录，即可进行学习。
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