主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
主讲人：丹牛
主讲人介绍：国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第24节。
案例 基思.麦克法兰在他的《突破之道：从平庸走向卓越》这本书里，阐述了一线管理者、中层管理者和高层管理者在企业的不同阶段，应该分别将主要的精力释放在管理技术性问题、领导和指导以及制定战略。 其中，领导和指导对于不管层次的管理者来说，都会是非常关键的工作，为什么呢？因为任何一个人都只有寻找到他这个岗位的继承者之后，才有可能更进一步。 那么，对于销售管理者来说，要领导和指导什么呢？ 解析 真正的销售经理，是要通过具体的业务工作，去结合曾经学习过的理论，然后去提炼出具有普遍意义的方法，并最终形成可以长期留存在公司并反复使用的案例，起到一点一滴的沉淀作用。 涉及理论 《外贸大牛的MBA》最后一节谈判课：过程式准则
那么，当销售经理遇到客户说价格太贵这种情况时，应该要怎么去判断呢？
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