主讲人：雷神
专注国际大客户销售20年
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到“听见销售新思维”的第九节。
案例
雷神你好，我是Penny，是做工艺品的，想向您请教一个关于价格的问题。
我接触一个法国的大客户已经有快半年的时间了，期间给客户寄过几次样品，但都没有走到下单这一步。
最近客户正在开发两款产品，我也一直在很努力地跟进。
中间，客户这边和我换了好几次联系人，当然，这并没有给我们的沟通带去太大的问题。
我个人感觉，这一次我的沟通节奏掌握得还不错，所以客户最终挑选了一款产品要下单，数量是1600个。
然而，客户给出了一个非常低的目标价格。
起初，我坚持自己的立场，向客户表明我报的价格就已经是最低的了，没有办法再让价了，可客户却坚持要求这个价格不可。
与此同时，我还怕旁敲侧击地询问了客户为什么一定要坚持现在的这个价格，因为他们报出来的这个目标价，其实是非常不合理的，如果一定要做，我们肯定是全部亏本的。
然而，客户虽然态度很nice，但却一直不愿意和我解释他坚持要求这个价格的原因。
我尝试着给客户推荐，只要更换材质，就能够降低价格，而且效果也相同；
也和客户沟通了，它可以缩小产品的尺寸，价格也可以更低。
可客户就是坚持表示，如果做不到这个目标价，就要取消订单了。
请问，这个时候，我还能如何去突破这个客户呢？
解析
1.客户坚持这个目标价的原因。
2.客户产品定价的三种模式。
3.挖掘客户给低目标价原因的方法。
4.应对客户不同情况的处理方法。
请听音频进行学习。
上篇解析，请戳这里：
1.客户对新产品产生顾虑的几种原因
2.降低客户风险，增加客户安全感的四种方法。
3.构建利润模型的方法
听课方式
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