主讲人:丹牛
国际贸易领域KOL,门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部,用科学的思维做外贸。
大家好,欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第22节。
案例
在我创业开始的第二年,开始取得了一些小成绩的时候,我变得:
1、心态膨胀。觉得自己呼风唤雨,无所不能,做什么都会成功,干什么都能赚钱。
2、难以聚焦。在远超过往的信息轰炸下,觉得机会真的太多了,不抓是一种浪费。
于是,我开始蠢蠢欲动地在现有项目的基础上又增加新的项目,短短数年之间,上马了3个新项目,最后自然都是华丽丽的地失败了。
究其原因,就是因为我没有对过往所取得的成绩进行准确的归因,结果导致了对企业所处阶段的误判,在本应该聚焦并发现企业能力的“小而专”阶段,依然干着“小而全”的活,陷入了有增长无成长的“增长陷阱”。
解析
到底什么是增长陷阱呢?
在企业的经营当中,会有如下四种情况
高增长,高成本;
高增长,低成本;
低增长,低成本;
低增长,高成本。
对于大多数能够存活下来的(已经迈过了创业期)企业来说,基本都会是“高增长,高成本”的形态,因为对于这个阶段的企业来说,大多都是“向市场要效率”。
通过订单和发展去掩盖企业自身存在的问题,缺乏精细化管理,投入的资源没有得到充分的效率释放,增长基本上都是靠投入驱动的,譬如去年投入100万在生产设备上,今年投入200万在技术研发上...诸如此类,尽管增长惊人,但投入也是惊人。
听课方式
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