21 创业经营篇 |如何从零开始收割订单？

为了解决这个问题，我选择了一条和绝大多数外贸公司没有什么区别的路线：

1、开通阿里巴巴国际站，上传产品。

2、建设公司官网，做谷歌付费广告。

而且，想法也和绝大多数人一样简单：我没询盘，自然要找流量啊；没流量，自然要花钱做推广啊。

但是却从来没有去考虑过我的目标客户是谁（当时的想法很简单，做LED的不都是我的客户么），他们的需求是什么，我是否能够在阿里巴巴和谷歌上找到他们，投钱做阿里巴巴和谷歌广告是否有性价比，是否有可能把这笔广告费给挣回来，以及找到客户之后应该怎么办。

而一旦这些问题没有清晰，过程就很难控制，结果自然也就只能交给运气。而很遗憾，本人并不是一个运气逆天的人，所以这个项目在惨淡经营了两年之后（话说每个月来自阿里巴巴的询盘只有十几条，我也不知道当时自己到底在想什么，第一年到期了之后居然还续费了第二年），正式宣告失败，前前后后损失了50万元。