4、解读人性密码：男人到底想什么？让你进入他的潜意识

大家好，我是伊丽莎白。今天呢，我们会来讲一讲什么是冷读术，如何运用冷读术去解读男人的内心，直接走入他的潜意识，让你迅速得到他的认同。不管是你们刚认识去建立关系，还是情感升温过程，冷读术都是非常好用的方法呢。

我们先来做一个小游戏，我会用下面的十句话描述你的性格，你去感受一下，是否符合事实呢？

1. 你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的噢，其实你的感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来。

2. 你希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈。

3. 最近你期待的事不能称心如意的进行，以致有点沮丧，那些事比你想象的更要花时间，不要着急，最好耐心的做下去。

4. 你一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己。

5. 你有时候很外向，善于交际有时候，与人相处和乐，有时又很内向，非常谨慎小心，喜欢自己独自待着。

对照这些说法，你觉得描述你的话准确性有多高呢？是不是超过了60%？

为什么我会说得那么准呢？我可从来都不认识你噢，可是为什么我说的能答对有60%以上甚至80%以上呢？其实啊，这就是因为我使用了——冷读术！

所谓冷读术。就是指 cold reading，cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。

简而言之，冷读术就是一种使人相信 “他懂我 ”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。 是一种在短时间内了解他人从而更好的沟通的方法。

它就需要我们通过眼神观察，言谈举止，举手投足之间了解到对方的心理活动。甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交常用方法，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，不管你说什么、做什么，都会让引起对方的好感。

其实男人都是从内心中希望有个懂自己，能说出别人看不到的自己内心的想法，觉得这样的人是自己的灵魂伴侣。所以男人一旦找到了这样的人，就会觉得自己幸福无比。而冷读术就是让我们成为了解别人的人。

为什么冷读术有效？

这就涉及到了一个心理学效应——孕妇效应。意思就是说假如你怀孕的话，就会发现，原来街上有很多孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎个LV就发现满大街都是LV。也就是说，你在想什么，你看到的世界就是怎么样的。所以其实我们是会“选择性记忆”，它是一种无意识的行为，面对很多人、物、事，我们会下意识记住那些对自己有用、有利、有价值的部分。所以我们要说能投其所好的内容，才会容易被对方记住。

那么怎么投其所好呢？我们就需要用到另个一饿心理学知识点——巴纳姆效应了。

很多**师会运用这个方法，对方一听就觉得，哇，一下子戳中自己的内心，你说的真准。你都没见过我，怎么会知道我内心的想法呢，好厉害！

巴纳姆效应认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

当你说出的话趋向于对方希望得到的结果，他就会潜意识的选择去相信，特别是你可以说出对方希望得到别人肯定，并且自己都没有发现的优点时。他就会对你产生情感认同，尤其是觉得你看到了他不为人知的另一面，他会觉得你是他的灵魂伴侣。（录制的时候，这部分的语气可以加强、笃定一点）

接下来，我们就要说明具体的运用方法了，我先给大家来举例说明一下，各位学员一定要做好笔记哈

1. 运用模糊的语言成为对方的知己

冷读的内容通常都是模棱两可或者是所有人都有同样的通性，又或者人的两面性，比如你平时爱闹，那私底下一定很安静，因为谁会像发羊癫疯一样一天到晚都抽着。被你冷读的人会因为你说的内容而自我代入，然后觉得你说得彷如经历过她生命一样。这里就是运用了上面说的“巴纳姆效应”。也就是我们开头提到的，用模糊的方式去描述一个人的性格，其实每个人听得到以后都会觉得很准。
下面举两个例子，模糊的语言在男女吸引关系中是怎样发生作用，从而快速建立起好感的吧。

我有个学员，对一个男生有好感，可是呢，这个男生因为情商很高，在人群中很活跃，而女生有点内向，比较难跟男生建立很好的交流，我就教了女生这么一句话，男生听了，觉得女生击中了自己的灵魂，觉得女生内心细腻看到了自己不为人知的一面。女生是怎么说的呢？其实女生就是使用模糊的语言，在有机会跟男生聊天的时候，不经意的跟男生说：“我觉得你表面虽然看起来好像很喜欢热闹”，停顿下，“但我知道你其实是一个喜欢安静的人，在夜深人静的时候会自己独自思考。你并不是喜欢出风头，而只是太照顾别人的想法”。 男生就突然觉得，原来最懂自己的是这个安静不起眼的女孩，于是经常主动找女生聊天，聊自己内心的想法。两个人一来二去，从经常聊天，到开始约会，慢慢走到一起。

冷读术呢还有一个基本的技巧，我们在初次见面，可以通过猜他的至交好友是怎样的人，来迅速拉近你们的关系，还能拓展你们的聊天话题。如果你在相亲活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。

秘诀就是，只要说出跟你约会的男人完全相反的特征就可以了。

例如，如果那个人忠厚老实，你只要说：“你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”

这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。大家可以想想自己好朋友的性格，是不是也跟自己有差异呢？

而且这个技巧里面还包含先抑后扬的沟通方法——就是先贬低对方，再夸奖对方，对方会因为前面的失落感，对后面的赞扬更敏感，更开心，也因为情绪的起伏对你产生更深刻的印象。   

2. 狡猾问问题，故意搞错、得到真实信息

这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：

你说：“说到这里，你应该是住在团结湖附近吧？”

对方：“不是，是朝阳门那边呢。”

你问：“是因为换工作太远才搬家的吗？”

对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是公寓呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“朝阳门”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息

3. 建立连接的方式：同频与模仿

在任何情况下都要记得，先建立连接，再建立感情，不建立连接的情况下去建立感情，会完全无效。这就是为什么有些男生上来跟女生聊天，发现，哎，为什么对方没反应。当然女生跟男生聊天也是一样。在没建立连接的时候，提出情感需求，在没建立情感的时候提出其他要求，会使你的沟通完全无效。连接就如同一个管道，通过这个管道，才能信息流入流出，如果连管道都没有，那么也就不存在沟通。

所以当你沟通无效的时候，先考虑一下建立连接的管道。

那么怎么建立连接呢？

催眠里常用的技巧是，同频及模仿，所谓同频，就是尝试跟对方呼吸，行为、语言用词，语调保持一致。尽管语言是提出暗示的主要方法，但身体姿势、呼吸节奏等非语言因素也可以起到暗示作用。观察对方的呼吸，尽量用一致的呼吸。观察对方的行为，如果对方拿起杯子，你也拿起杯子，对方托腮，你也托腮。

在聊天的时候，你可以捡重点的词重复，譬如，对方说，这家餐厅环境很优雅。你可以重复，是的，窗帘摆设都有优雅的格调。语调方面，对方用轻柔的语气，你也可以用轻柔的语气，对方说话速度快，你也可以跟他保持一致。这样你们很容易建立起连接。同时呢，你如何能发现对方对你有兴趣，或者建立起情感连接了呢，你会发现，对方下意识的，行为、语气、用词跟你很相似，说明对方对你有兴趣。

建立连接还可以用注视的方式，你让对方注视你的眼睛，保持1-3分钟，也对建立连接有很大帮助。

4. 进入主题前先闲聊

我们在跟别人第一次约见的时候，都需要再进入主题之前先“闲聊”一会。一般呢大家会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，其实，大家都忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。

原因很简单，大家想想！这时候对方肯定以为只是闲谈，所以完全没有戒心。这种心理状态，在冷读术上称为“特异时机”,是释放有用讯息的最佳机会。例如相亲的时候，闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个研究生同学，我们一起做过一个国家级的科研项目，他可是个狂热的足球迷呢！”这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我是研究生学历”、“我做过国家级的科研项目”。这种方式称为“特异说话术”，

同样，你在恋爱的时候或者刚接触对方的时候，也可以学会运用，例如闲聊到兴趣爱好的时候，你可以说：“我有个朋友，经常问我自助游的时候旅游路线怎么设置，可能跟我经常自助游自己规划路线有关吧！”这段话就透露了，你经常旅游，你能自己规划旅行路线表现出自己的独立和有能力！低调的展示自己。这个话术技巧，在任何场合都可以使用，大家记下来了吗！

5. 全面运用视、听、感三个维度，迅速影响对方，走入对方的潜意识

人感知世界的方法分为三类，视觉型、听觉型、感觉型。视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，感觉的人用触觉去感受世界。所以在催眠中，经常要尝试区分这三种类型的人，用不同的方式来去暗示，效果会更好。

我这里有个很简单的方法，来帮助大家区分，就是你在跟对方建立情感联系的时候，要全面运用视觉、听觉、感觉这三部分，而不能只单一的干巴巴的表达出自己想要的主题。为什么讲故事为什么绘声绘色的才会给别人留下深刻印象的原因，因为全面调动了你所有的感官去关注这个故事。

譬如，你希望男生第二天跟你约会，你可以给他描述约会的场景，如，有非常优美动听的音乐，这部分是听觉，餐厅环境非常棒同时发餐厅照片给对方，那里的氛围充满温馨愉悦，这部分是感觉，这样就全面调动了对方的视觉听觉感觉，就提高了他跟你约会的可能性啦。表白啊、吸引对方做什么啊，是同样的道理。给对方用视听感三个维度去描绘跟你在一起以后的美好场景，就增加你的成功率啦。

在两个人建立感情状态初期的时候 ，这个方法也可以这么用。我有个学员小美，跟相亲男生见过五六次，可是关系一直都没什么进展，平平淡淡的，相亲的男生也没有推动关系进一步发展的意思。我呢就让她认真想一下，如何调动起对方的视觉、听觉、感觉，激起对方的情绪和感受，让对方在约会中，对小美“有感觉”。小美呢，也是个有悟性的女孩子，经过提示，她觉得视觉上，把自己打扮的性感妩媚，于是换上了红黑配色妩媚的裙子，选了有情调的餐厅。在约会中，我教她，调动起对方的听觉，就是，当餐厅音乐声音大的时候，或者略吵的时候，就让小美凑到男生耳边说话，头发不经意的拂男生的脸颊。男生呢，因为也需要聊天啊，就也学着小美凑到小美耳边说话，于是两个人顿时关系亲密了起来。同时小美还不小心的，几次碰到了男生的手，或者胳膊，然后马上拿开。两个人就有了肢体的接触。这样，男生的视觉听觉和感觉都全面调动起来，小美在男生面前就是一个很立体的女人，看得见、摸的着，而不是冰冷的有距离的相亲对象。经过这一次约会，两个人的关系有了急速的推动，聊天的时候也更轻松，男生没多久就表白了。

那么，今天我们讲了什么是冷读术，以及冷读术为什么会有效果，同时讲了七个冷读术的使用方式，1运用模糊的语言成为对方的知己，2狡猾问问题，故意搞错、得到真实信息，3建立连接的方式：同频与模仿，4进入主题前如何闲聊才能在不经意间让对方关注你，5全面运用视、听、感三个维度，迅速影响对方，

我们今天的课程就到这里了，宝贝们可以添加助理咨询师lianaichengzhang018发送你的情感问题，让我们帮你详细解答！我是你们的伊丽莎白老师，欢迎大家继续收听。