018 创业经营篇 | 创业公司老是招不到人怎么办？

门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。

大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第18节。

案例

最近我公司经历了三次发offer结果对方不入职的情况。

第一位朋友，是关注了我好几年，也参加过好几次线下活动的粉丝，来应聘海外销售的岗位，通过面试了，约好了两个星期之后入职。

结果在临到两个星期的时间，发一条微信说原本已经下定决心要来的，但原公司不放他走，他自己也没有自信能够干好我公司的工作，于是就驴下坡就不来了。----气得我在全渠道拉黑了他。

第二位朋友，是个应届毕业生，出乎意料地优秀，毕业之前已经干了四年实习，而且学业也没有拉下。尽管这四年的实习和外贸无关，但对方表示非常看好外贸的前景，想要转业到外贸领域。

正式发了OFFER，但一直没有收到回复，最后打了电话才知道，对方说家人希望她以后对接哥哥的工作，于是就不想干外贸了。----我有点无语，之前将外贸说得那么激情澎湃，想来是设计好的面霸套路？

第三位朋友，一样也是个粉丝，一样参加过几次线下活动，来应聘海外销售主管的岗位，双方花了整整一个下午时间讨论各项具体的情况，对方说环境、模式、薪酬和挑战都没有任何问题，第二天会回复什么时候能够入职。

结果第二天的时候发来微信，说“半途而废不符合他的价值观，不管原公司多么艰难，还是要坚持走完最后这半年，希望半年之后再合作。实在不行，能不能给他三个月时间，他争取三个月后过来”。----我一脸懵逼，还没有到辞职的时候你来投什么简历谈什么换工作啊。

各位，讲述这三个案例我的目的是：作为众多小微企业/创业公司中的一员，即使是像我这样的公司，不管是办公环境、人才素质、商业模式、薪酬体系....等都要大大超越一般公司，都依然面临着人才难招的问题，这么讲大家心里是否会平衡一点呢？

唯独有两点不一样的是：

1、我公司难招人是一个结构性的问题，因为我公司的人才要求本来就比较高，这样的人本来就少。

2、即使我公司难找人，但至少我们还懂得招人的科学方法，坚持下去，迟早有一点可以招聘到合适的人才。

什么是科学的招聘方法呢？请听课程进行学习

《外贸大牛的MBA》的第22节：小众市场