主讲人：雷神
专注国际大客户销售20年
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到“听见销售新思维”的第三节（上篇）。
案例
我是Kevin，做拉链辅料行业已经有7、8年了。我们有自己的工厂，也有一班熟练的工人，产品质量一直很稳定。
我们之前一直主要做国内市场，还有一部分订单会跟台湾、香港的贸易商进行合作，但公司下半年开始进军海外市场，开了阿里国际站等平台，店铺也开始运营。
我们系统后台陆陆续续会收到一些RFQ，但是我翻看了一下，大部分都是只说明数量，然后要求报价，大部分连什么尺寸都没有说明。请问这种是不是就是所谓的“垃圾询盘”呢？作为销售，我们应该如何判断询盘的质量去进行跟进？
另外，由于前期没有积累很多海外客户，我们想要进行主动开发，那么当我们在收到一些有质量的询盘时，第一时间又该怎么回复才能吸引客户继续跟我们聊下去呢？
我的想法是，先把我们自有工厂的优势展现出来，总不能一上来就直接把价格报出去吧？
解析
1. 每个行业收到询盘后，采取的策略有什么不同？
2. 如何判定真假询盘？
3.第一类询盘分析：“锁定产品单一的询盘”
4.第二类询盘分析：“外行客户的询盘”
5.第三类询盘分析：“电商平台的系统群发询盘”
请听音频进行学习。
下篇解析，请戳这里：
1.第四类询盘分析：“索要样品的询盘”
3.第五类询盘分析：“同行套取信息的询盘”
4.“有意向开拓新产品”的客户，销售应该如何分析？
5.“已有固定供应商，寻找潜在供应商”的客户，销售又该如何回复？
6.“需求很急”的客户，销售要如何处理？
7. 评估询盘的可信度的三大细节
8. 通过电话沟通判断询盘真假，需要注意哪些点？
听课方式
方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号，点击子菜单“热门系列”，选择“听见销售新思维”进行学习
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