主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第17节。
案例 在创业第三年的时候，我突然发现了一个机会。 我们有一个供应商是某项先进技术的发明者，在这个产品领域里面，没有多少厂家有在做这个产品，大多数在销售的还是上一个年代的产品和技术，当初为了找到这项技术的生产厂家，我们也确实经历了蛮多的波折。 然后在经过了大概一年时间的合作和相处，我们发现双方之间的价值观还蛮契合的，再加上对方聚焦在技术研发和生产制造，本身连销售部门都没有，更不用谈海外销售了，于是我突然萌生了一个念头：我要不要干脆把对方的海外销售给承包下来呢？ 我是一个执行力非常强的人，说干就干。 于是我特意跑了一趟供应商，跟对方签署了海外市场的包销协议，然后开始招兵**，招募了一个销售经理，一个驻场销售人员以及另外一位驻公司的销售人员，配合公司原本就有的市场推广人员，再签下两年的阿里巴巴国际站，自建一个专门为这个产品准备的官方网站，把谷歌CPC的关键词和预算设定好，然后就风风火火地开干了。 理论上来说，这是一个没有竞争对手的市场，我们没有理由会失败，我甚至都已经开始憧憬借助这个项目未来公司能够走上一条辉煌的高速公路了。 但两年过后，让人非常喜闻乐见的是，我以50万人民币的亏损结束了这个项目。 解析 几年之后回头做深度复盘，失败的原因除了“我公司本来就没有什么产品销售的基因”（这么些年我公司都是卖服务和卖方案的，从来没有卖过实体产品，而且那个时候也意识不到产品其实是方案的载体） 以及“我个人的岗位定位错误”（例如按照项目的发展阶段，我本来是应该冲锋在前的却反而选择了退居幕后） 最大的原因是：在项目的选择上就出错了。 至于错在哪？我得到了什么经验？请听进行学习 涉及理论 《外贸大牛的MBA》的第22节：小众市场
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2 学员福利
