主讲人：雷神
专注大客户销售20年
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到“听见销售新思维”的第一节。
案例
James最近很苦恼，因为他合作了两年的500强大客户，开始变得“随心所欲”了起来。
这个客户所在的行业，属于是“生产再加工”的制造业，手底下有很多的供应商资源。
这些供应商都是经过认证的，在产品品质方面没有问题，只不过，相互之间也没有太大的区别。
这个客户的需求很大，采购也挺稳定的，定期会有询价发出。
过往，客户的做法是，把询价群发给所有的供应商，让他们统一报价，类似于竞标一样。
而等到供应商都报完价之后，客户会从这些报价中，再进行选择。
这个时候，在每次合作的过程中，客户都会把大量的反馈给到James，包括客户的需求情况、订单信息、目标价等等，总之就是除了一些特别不愿意回答的问题外，客户都会一一解答。
这样一来，James完全可以根据这些信息，来做出一份满足客户需求的报价方案。
可最近，客户的采购模式发生了变动。
他不再给供应商们群发询盘，而是直接决定向哪个供应商询价，等到供应商报完价后，客户紧接着就下单了，感觉客户现在决定向哪个供应商询价，完全是在看心情。
对此，James的问题是：
在这种情况下，销售能采取的动作少之又少，基本没办法左右客户的选择，在这种情况下，销售还能在哪些地方发力，才能激起客户对自己的兴趣呢？
解析
1. 销售真的可以在短期内激发客户兴趣吗？
2. 客户为什么不再选择群发询价的方式，而是开始指定供应商了呢？
3.下一步应该怎么做才能让客户下单给自己？
请听音频进行学习。
听课方式
方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号，点击子菜单“热门系列”，选择“听见销售新思维”进行学习
方式2. 搜索“门徒课堂”小程序，选择系列课“听见销售新思维”进行学习
方式3.下载“千聊”APP，搜索“门徒俱乐部”直播间，选择系列课“听见销售新思维”进行学习
2链接：https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/2000005417063077.htm
打开上方链接，微信扫描二维码登录，即可进行学习。
