主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第十节。
案例
尽管一早就已经做好了准备，但是在从老板办公室出来时，张哲还是忍不住一阵脸色发青。
是的，这个月公司的销售业绩又不好了，目标300万美金，结果只完成了一半不到。
老板说得很直接：你要人我可以给你人，你要钱去参加展会拜访客户也可以，但公司的资源是有限的，不可能在每一个点上都砸钱，只能够将资源放在效益最高的地方。那么现在请你告诉我，到底怎么做才能够把公司的销售业绩提上去？
直接归直接，但老板的这个问题听上去却像是一道送命题，在沉默了一分钟之后，张哲恳请老板给他一天时间思考一下，然后刚一跑出办公室就给我打电话求救了。
解析
听了张哲的描述，我笑着说，这个问题其实很容易回答，你只要使用我在《外贸大牛的MBA》第21节所讲到的黄金公式就能够得出结论。
在B2B领域，这条黄金公式是销售=流量*转化*价格*数量。
所谓流量，指的是有多少客户进入了我们的销售漏斗；
所谓转化，指的是进入了漏斗的客户有多少最终达成了订单；
所谓价格，指的是达成订单的客户是以什么水平的价格和我们成交的；
所谓数量，指的是这些订单普遍或者平均的数量是怎么样的。
根据这条黄金公式，我们就可以开始对公司的客户情况做分析了。
许多企业在发现自己业绩不好的时候，往往并不会去进行多个维度的分解，而是简单粗暴地认为就是“客户不够多”以及“询盘不够多”，从而加大投资力度去参展，去烧钱做平台，企图通过数量去掩盖质量，这种做法其实并不科学。
那么，当我们分析出业绩不好的主要原因时，这个时候应该怎么办？请听音频进行学习。
涉及理论
《外贸大牛的MBA》的第16节：销售漏斗
《外贸大牛的MBA》的第21节：黄金公式
听课方式
方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号，点击子菜单“剁手”，选择“MBA应用篇”进行学习
方式2. 搜索“门徒课堂”小程序，选择系列课“外贸大牛的MBA应用篇”进行学习
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